هدف نهایی این مقاله  موقعیت عالی برای تولید کنندگان در نمایشگاه بین المللی تهران در سال ۱۳۹۸ و  ۱۳۹۹ هستش

دوستان و همراهان گروه غرفه سازی و برنامه ریزی نمایشگاهی پارس سازه افرا درود بر شما.

من وحید ایزدپور امروز با شما همراه هستم تا در مورد موارد زیر با هم صحبت کنیم

---

طراحی غرفه نمایشگاهی – ساخت غرفه نمایشگاهی

---

Play

Stop

X

• بررسی نمایشگاه ها و تحلیل نمایشگاه های تهران در سال ۱۳۹۸

• بررسی و پیش‌بینی و تحلیل نمایشگاه تهران در سال ۱۳۹۹ 

• بررسی کاهش تعداد غرفه های حاضر در نمایشگاه یا افزایش تعداد غرفه نمایشگاهی های حاضر در نمایشگاه

• تفاوت تاثیر تحریم سال ۱۳۹۰با تاثیر تحریم سال ۱۳۹۸ در نمایشگاه های تهران

---

غرفه سازی نمایشگاهی – غرفه سازی نمایشگاه

---

>> فرصت ناب برای تولیدکنندگان ایرانی در نمایشگاه تهران

• که در این موضوع مواردی زیر شاخه هم این بحث شد به شکل زیر با هم بررسی می کنیم:

• کاهش ورود انواع کالاهای خارجی به ایران

• فاصله گرفتن قیمت تولید داخلی و جنس وارداتی و کم شدن استقبال از جنس های وارداتی در نمایشگاه های بین المللی تهران

• آماده بودن بستر برای رشد تولید کنندگان در نمایشگاه بین المللی تهران

در پایان یک موضوع با شما بررسی می کنیم و اینکه شما چه چیزی را در نمایشگاه پرداخت می‌کنید و نمایشگاه در ازای آن به شما چه چیزی را خواهد داد.

و تمام مواردی که امروز با همدیگه در مورد صحبت خواهیم کرد در مورد فرصت ناب برای تولیدکنندگان هست در نمایشگاه بین المللی تهران در سال ۹۸ که این اتفاق برای آنها در سال ۱۳۹۸ رخ داد و احتمال خیلی زیاد سال ۹۹ نیز همین اتفاق برای تولیدکنندگان ایرانی در نمایشگاه ها رقم خواهد خورد با وضعیت ارزی موجود در کشور.

---

قیمت غرفه سازی  –  اجاره تجهیزات نمایشگاهی 

---

• مواردی که از این پس شما خواهید دید مواردی هستند که ما از طریق بررسی و گزارش گیری و آمارگیری میدانی به دست آورده‌ایم و با مذاکره کردن و صحبت کردن با شرکت کنندگان در داخل نمایشگاه ها و نتیجه گیری آن نمایشگاه ها به دست آورده ایم. این مباحث تمام موارد کارشناسی شده در نمایشگاه نیز برای شما آمده از تاریخچه سال ۹۰ تحریمی تا تاریخچه سال ۹۸ تحریمی و موقعیت‌هایی که در این سال‌ها برای تولید ایران به وجود آمد و در نمایشگاه آن موقعیت ها دیده می شد موقعیت هایی که از تولید ایران گرفته شد و در نمایشگاه آن تو موقعیت های از دست رفته دیده شد ما تمام مواردی را که در اینجا با شما بحث میکنیم خارج از مسائل و سیستماتیک حکومتی و اقتصادی کل کشور بوده و کلاً در برابر مسئله نمایشگاه با شما صحبت می کنیم و آن چیزی که در نمایشگاه مشهود بوده و دیده شده است را برای شما در این موضوع بیان می کنیم .
• شاید مواردی که ما در اینجا اعلام می‌کنیم و نگاه خیلی از دوستان و کارشناسان غیر واقعی بوده و آنها بر این باور باشند که اقتصاد بیرون بسیار اقتصاد مریض است و ما نیز مانند آنها هم این باور را داریم و می‌دانیم که اقتصاد کشور در وضعیت بسیار بحرانی و بسیار مریضی قرار گرفته ولی نمایشگاه ها همیشه در زمان اقتصاد مریض و بحران دیده شکوفا می شوند و شرکت‌ها می‌توانند از آنها به بهترین نحو استفاده کنند چه بسا که این روزها نمایشگاه ها و همزمان شده است با تحریم‌ها و افزایش هزینه شرکت‌های خارجی و نمایندگان آنها و مشکلات واردات ایران و مشکلات خارج شدن پول و ارز از ایران تمام اینها هم همانند سکوی شده که نمایشگاه را به سمت بالا پرتاب می کند و تمام شرکت‌هایی که داخل آن می آیند نیز همراه با نمایشگاه به بالا پرتاب می شود تمام شرکت‌هایی که در نمایشگاه حاضر می‌شوند به سوددهی خواهد رسید تا این روزی که من با شما صحبت می‌کنم شرکت ایران دیدیم که در نمایشگاه حاضر شود و نتواند از آن بهره برداری و سوددهی کند مگر آن که قوانین و مسائل ابتدایی حضور در نمایشگاه را رعایت نکرده باشد و از آنها بهره مند گردد

• بررسی نمایشگاه ها و تحلیل نمایشگاه های تهران در سال ۱۳۹۸ :

آیا نمایشگاه در سال ۱۳۹۸ با رشد مواجه شده یا دچار کاهش و ریزش شده است ؟

نمایشگاه ها در سال ۱۳۹۸ دارای دو رویکرد بود یکی رویکردی که نمایشگاه به شدت ضعیف شد و تعداد شرکت کننده های آنها پایین آمد و دوم اینکه نمایشگاه در بخش دیگری بسیار قوی شد و تعداد شرکت کنندگان و استقبال کنندگان از نمایشگاه های بین المللی و غرفه های نمایشگاه بسیار زیاد شد.

همانطور که به شما در بالا گفتم در بخش ارزی غرفه هایی که نمایندگی شرکت‌های خارجی بودن یا خود شرکت‌های خارجی که مستقیماً وارد کشور و می‌شدن و اقدام به گرفتن غرفه های نمایشگاهی می‌کردند به خصوص چینی‌ها استقبالشان به دلیل شرایط ارزی حاکم بر کشور بسیار کم شد و تعداد غرفه های حاضر در نمایشگاه های ایران از طرف شرکت‌های خارجی به حداقل خودش نرسیده به طوری که شما در نمایشگاه‌هایی مثل نمایشگاه صنعت آب و فاضلاب و نمایشگاه صنعت خودرو نمایشگاه صنعت برق و یا نمایشگاه‌های دیگر قشنگ حضور نیافتن شرکت های خارجی رو احساس می کردید و به خصوص در نمایشگاهی مثل نمایشگاه آب و فاضلاب که تعداد شرکت کننده های خارجی به زیر ۱۰ نفر ۱۰ تا شرکت رسیده بود .

اما این نمایشگاه در بخش دیگر بسیار رشد کرد و از استقبال بسیار چشمگیری برخوردار شد و این هم بخش ریالی و بخش تولید کننده های داخلی بود که اکثر شرکت کنندگان به دلیل شرایط موجود در کشور رو به نمایشگاه آورده بودن و امید شروع نمایشگاه بیشتر کردن موضوعی که شما باید در نظر بگیرید اینه که وقتی که بازار شکر میکنه و وقتی بازار دچار گیجی اقتصادی میشه امید به نمایشگاه ها زیادتر میشه با حضور در نمایشگاه ها پررنگ تر میشه به خصوص وقتی که نمایشگاه‌ها به اینها شرایط رقابتی میده و اجازه میده که بتوانند با محصولاتی رقابت کنند که هم سطح خودشان هستند و می توانند با قیمت‌های روز رقابت کنند .

بنابراین بهتر در نمایشگاه حاضر می‌شوند و این اتفاق در سال ۱۳۹۸ نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران افتاد و علت آن هم همین موضوع بود که به دلیل اختلاف بسیار زیاد قیمت ارز ایران با ارزهای خارجی و پول ایران با کشورهای دیگر هزینه‌های تولید و واردات با هم خیلی فرق کرده بود در سطح یک مقدار به دلیل وجود مواد اولیه که باید یکسری سنایی وارد می‌کردند هزینه‌های آن هم بالا رفت ولی اکثر شرکت‌هایی که در ایران دارند کار می‌کنند دارای مواد اولیه هستند که به تولید داخل همین کشور حذف و می‌توان از آنها استفاده کند نتیجتاً اتفاقی که برای این شرکت‌ها افتاد این که هزینه‌های تولید آنها از هزینه‌های کالاهای وارداتی کمتر شد و توانستند با جنس های به خصوص چینی رقابت کنم و به بازار برگردد نتیجه تمام اینها حضور بسیار پررنگ تر و چشمگیرتر شرکت‌های ایرانی در نمایشگاه های بین المللی تهران بود از این نمایشگاه‌ها سازمان اشاره می‌کند به نمایشگاه صنعت خودرو که به صورت نمایشگاه بسیار بزرگ اجرا شد و یا نمایشگاه صنعت برق که به صورت بسیار بزرگ اجرا شد .

بنابراین این نمایشگاه در سال ۱۳۹۸ بسیار خوب برای تولید کننده داخلی و نمایشگاهی بسیار ضعیف برای شرکت های واردکننده و شرکت هایی که نمایندگی شرکت‌های خارجی بودند شد.

هزینه شرکت در نمایشگاه در سال ۹۸ ارزی چیزی حدود بیست و پنج برابر یک غرفه ریالی بوده است .

هزینه اجاره یک غرفه نمایشگاهی ۱۲ متری برای یک شرکت تولیدی و شرکت داخلی برابر با چیزی حدود ۲ میلیون تومان بود و هزینه اجاره غرفه نمایشگاهی ۱۲ متری برای یک غرفه نمایشگاهی خارجی یا همان ارزی چیزی حدود ۵۰ میلیون تومان.

---

طراحی غرفه های نمایشگاهی  –  ساخت غرفه های نمایشگاهی 

---

• بررسی و پیش‌بینی و تحلیل نمایشگاه تهران در سال ۱۳۹۹ :

دانشگاه در سال ۱۳۹۹ با وضعیتی که الان دیده میشه قطعاً در قسمت ارزی ضعیف تر خواهد شد با شرایطی که موجود هست و شرایطی که امروز ما می‌بینیم این بحث خواهد شد اگر تغییری در رویه در واقع اعتباری و رویه ارتباطات بین الملل کشور ما ایجاد به شی با این تحریم‌ها برداشته بشه شاید بشه گفت که شرایط تغییر کنه و شرایط رو با جور دیگری ببینیم ولی چیزی که امروزه از شرایط موجود داره برف میاد و دیده میشه اینه که رویه همین خواهد بود و احتمال این تحریم‌ها هم در سال دیگر خیلی کم هستند.

بنابراین این نمایشگاه در سال ۹۹ هم داره ریزش شدید تر از چیزی که امروز ما دیدیم به دلیل اینکه همه شرکت‌های خارجی دیگر مایل نیستند داخل ایران سرمایه‌گذاری کنند به دلیل تحریم‌های شدیدی که وجود داره و هم اینکه شرکت‌های ایرانی هم براشون هزینه‌های سنگین شده و عمل آوردن و تخلیه اجناس خارجی در ایران براشون و پخش کردن بسیار بالا رفته قطعاً نمایشگاه ها برای قسمت ارزی بسیار افت شدید تری خواهد کرد و غرفه نمایشگاهی در بخش غرفه‌های خارجی با تعداد کاهش بیشتری مواجه میشه.

اما برای بخش داخلی یا همان تولیدکنندگان ایرانی نمایشگاه سال دیگه با استقبال بیشتری مواجه خواهد شد و تعداد بیشتری مراجعه کننده و تعداد بیشتری که از افرادی که درخواست رزرو و اجاره غرفه دارند مراجعه خواهند کرد چیزی که همین امروز هم دیده میشه با شرایطی که دارای نمایشگاه‌های ابتدای سال آینده همین الان هم خیلی از افراد دنبال اینکه بتونن شارژ کنم و غرفه نمایشگاه اجاره کنند ولی اخباری که به دست ما رسیده و اطلاعاتی که ما داریم اینه که فضاهای سالن مربوط به این نمایشگاه‌ها به صورت کامل پر شده و جا برای رزرو کردن و اجاره غرفه دیگه موجود نیست و به تولیدکنندگان یا همون شرکت کنندگان اعلام کرد نباید اجازه بدهید اگر بتوانیم سالن اضافه کنیم به شما خبر میدیم و شما می توانید در نمایشگاه ما شرکت کنید و این چیزی که از الان داره دیده میشه نمایشگاه در سال ۱۳۹۹ در بخش ریالی به شدت به رشد شرکت کننده خواهد داشت و باعث وال بسیار بالایی مواجه میشه شرایط اقتصاد هادی ایران برای شرکت هایی که در نمایشگاه حضور خواهند داشت شرایط بهتری خواهد بود.

در نتیجه :

نمایشگاه بین المللی تهران در سال یکهزار و سیصد و نود و نه شاهد رشد بسیار چشمگیر شرکت کنندگان ایرانی و شرکت‌های داخلی ایرانی در نمایشگاه خواهد بود و با کاهش حضور بیشتر شرکتهای ارزی و شرکتهای که نمایندگی شرکت‌های خارجی را دارند مواجه خواهد بود.

• تفاوت تاثیر تحریم سال ۱۳۹۰ با تاثیر تحریم سال ۱۳۹۸ در نمایشگاه های تهران

موضوع بعدی که ما باید بررسی کنیم برای این که شما در نمایشگاه ها به چه شکل حاضر بشید تفاوت تاثیر تحریم سال ۱۳۹۰ با تحریم سال ۱۳۹۸ در زمینه نمایشگاه بین المللی تهران و تاثیر اون بر شرکت‌های تولیدی و تولید کنندگان ایرانی.

در سال ۱۳۹۰ وقتی که ما مورد تحریم قرار گرفتیم و اتفاق دومی که افتاد به دلیل این که کشورها به ما نمی تونستم نفس و بدن دولت تصمیم بر این گرفته که به جای پول نفت کالا وارد کشور به کنم و بتونم به جای اینکه ارز وارد کنند از طریق فروش کالاها خودشون در واقع رویارو تامین کنند و بتوانند داخل کشور خرج کنند در نتیجه هجوم کالاهای چینی به داخل کشور بود مانند هجوم ملخ به مزرعه که از این ورزش چیزی را که هدف گرفت دقیقاً تولید داخل کشور ایران بود و باعث از بین رفتن خیلی از صنایع و تولیدات کشور ما شده مثل صنعت کیف و کفش که کلا نابود شد مثل صنعت پوشاک و صنعت الکترونیک و خیلی از صنایع دیگه توی سال ۹۲ تا ۹۵ کلا از بین رفتند و به طوری که از هر سمت و سوی حرکت و کشور ترکیه هم در صنعت پوشاک طوری وارد شد که تولیدکنندگان ایرانی کلاً نابود شدند و خیلی از تولیدکنندگان و شرکت ها و کارگاه های کوچک تولیدی ناچار شدند کلاً جمع کنم و خیلی از بازاریان هم مجبور شدند که به فروش جنس‌های چینی بی کیفیت رو بیارن..

در سال ۱۳۹۷ وقتی که تحریم مجددی بر ما اعمال شود یعنی وقتی ما هم یک جانبه آمریکا روبرو شدیم یک اتفاق افتاد به شدت بازار کسب و کار و بازار اقتصاد ایران دچار تشنج و گیجی شد که نتیجه‌اش یکسری افزایش قیمت‌های نجومی بود به دلیل اینکه فروشنده ها واضح نبودن جنسشون را بفروشند به دلیل نبودن ثبات در بازار که این روش تا پایان سال ۹۷ ادامه داشت و کسی نمیتونه جلوی اون رو بگیره و در سال ۹۸ وقتی که بازار یک مقدار آروم شد بازار به سمت تولید داخل را به دلیل بالا بودن فاصله قیمت پول ایران با ارزهای خارجی و به صرفه نبودن واردات و از این و سیاست‌های دولت برای جلوگیری از ورود کالاهای خارجی که مشابه ایرانی دارند و از این و خالی بودن خزانه ارزش که نمیتونست همه چیزی که واردکنندگان می‌خواند در اختیارشان بزاره همه اینها دست به دست هم داده‌اند که جنس خارجی قیمت در داخل کشور ما بالا بره و تولید‌کننده داخلی بتونه تو این بازار و در این خلاء شرکت‌های به خصوص چینی که همیشه جنسی بی کیفیت و با قیمت پایین را ارائه می‌کنند برای خودش نفسی بگیره و این روزها روزهای بهاری تولید ایران هستش و تمام کسانی که در صنعت تولید هستند می‌دانند که این روزهای فرصتی هستش که می‌تواند تولیدکننده آن را به نمایشگاه ها و غرفه نمایشگاهی هم میتونه کمکی باشه برای این شرکت ها که در قسمت تولید بتوانند از آن استفاده کنند و بحث نمایشگاه خارج از این موضوعی که ما داریم با هم صحبت می کنیم و سر جای خودش به او می پردازیم.

در نتیجه :

تحریمهای سال ۱۳۹۰ دقیقاً بر علیه تولید ایران واقع شد به دلیل هجوم چینی ها به بازار ایران

تحریم های سال ۱۳۹۷  به سود تولید ایران قرار گرفت به دلیل تفاوت بالای پول ایران با کشورهای خارجی و هزینه بالای واردات و قوانین سخت وارداتی برای کالاهای خارجی .

فرصت ناب برای شرکت کنندگان در نمایشگاه :

موارد بالا که به آنها اشاره کردیم توامان به شما این آور می کنه که این روزها بسیار فرصت خوبی برای شرکت های تولیدی که بتونن به یک غرفه نمایشگاهی را در نمایشگاه اجاره کنند و از این فرصت و خلع و بازار خالی به وجود آمده که شرکت‌های خارجی نمی توانند از آن استفاده کنند به نحو احسن استفاده کند ما می‌دانیم که شرایط امروز برای تولید داخل هم سخت است به دلیل اینکه یک سری ماشین آلات و مواد اولیه رو نمیتونن تأمین کنند ولی اکثر شرکت‌های ایرانی که الان در حال حاضر داخل کشور دارند کار می‌کنند شرکت‌هایی هستند که مواد اولیه شوند یا پیش‌نیازهای تولید شوند می‌توانند از داخل کشور هم تأمین کنند این به شما این امکان را می‌دهد که از این فرصت به نحو احسن استفاده کنید و داخل نمایشگاه بیان اینکه شرکت های خارجی به خصوص چینی ها به دلیل هزینه بسیار بالای حضور در نمایشگاه و پایین آمدن سود فروش کالا در نمایشگاه‌ها خودداری می‌کن این برای کشورهای خارجی به دلیل پایین آمدن ارزش پول کشور ما نیست بلکه برای آنها این یک فرصت است چرا که وقتی که آنها می‌خواهند با دلار هزینه پرداخت کنند یا با یورو هزینه اجاره غرفه را پرداخت کنند و با توجه به اینکه آنها هزینه دارد تغییر نکرده بنابراین حضور در نمایشگاه نیز برای آن ها بدون تغییر هزینه خواهد بود.

چرا آنها دیگه حاضر نیستند داخل نمایشگاه‌های ایران حضور پیدا کنند به چندین دلیل اینکه مهمترین دلیل همین تحریم یک علیه ما گذاشتند ولی کشوری مثل چین برای تحریم مهم نیست و هر جا که برای آن سودآور باشد حضور پیدا می کنه اما فروش کالاهای چینی در ایران هم پایین آمده به دلیل اینکه دیگه ایرانیها نمی تونم به راحتی پول رو به کشور چین حواله کنند از سمت یکدیگر هزینه خرید یک کالای چینی که با عرض دلار یورو وارد میشه بسیار بالا رفته و برای یک مصرف کننده که تو این وضعیت اقتصادی قرار گرفته هزینه و قیمت پایین مهمترین گزینه هست که ناچار از اونها هم دیگه دارن از خرید کالاهای خارجی حتی چینی خودداری می کنند.

سالهای گذشته چینی‌ها از ضعف به وجود آمدن داخل ایران و فروش قیمت پایین کالاها و بی‌کیفیت استفاده کردم ولی با هوشیاری و آگاهی که در مصرف‌کننده ایرانی امروز ها به وجود آمده است دیگر حاضر نیستند که جنس بی کیفیت بخرند و چون می‌خواهند جنس با کیفیت خریداری کنند حتی اگر چینی هم باشد هزینه باید بالاتر پرداخت کند که ناچارند امروزه مصرف کنندگان رو به سوی کالای ایرانی آورده و تولیدکنندگان ایرانی خرید می‌کنند و استقبال شده است .

شما در نمایشگاه چه چیزی را می دهید و چه چیزهایی را به دست می آورید :

به شما پیشنهاد می کنم که نمایشگاه ها را حداقل تو این وضعیت که هست از دست ندید و بهترین فرصت برای شما اگر امروز ها مشتری خودرو بگیرید , چیزی هست که ما داریم تجربه می‌کنیم این روزها , اگر شما تونستید مشتری خودتون رو بگیرید یک بازار برای خود ایجاد کنید یک ارتباط خوب و مشتریان ایجاد کنید مطمئن باشید سال‌های بعد راحت تر می کنید.

ولی اگر الان نمایشگاه را رها کرده باشید و بگویید که هیچ امیدی نیست مطمئن باشید سال‌های بعد بیشتر اذیت میشید همانطور که سال ۹۲ رها کردیم و یک مقدار تولید کننده خیلی اذیت شد امسال سال تولید کننده است ۹۹ اگر شرایط با همین روال که در ۹۸ پیشرفت ۱۲ متری یک تولیدکننده داخلی می‌گرفت ۲ میلیون تومان و یک طبقه ۱۲ متری رو یه دونه نمایندگی می خواست بگیریم تا ۵۰ میلیون تومان ببینید این ۲۵ برابر دیگه بر کیش واردکننده نمی توان به همین راحتی ها به داخل نمایشگاه این چیزی که من دیدم با چشم می آید وارد کننده هایی که عقب‌نشینی کردند

نمایشگاه ارزی ۱۲ متری ۲۵ برابر ۱۲ ارزی ۲۵ نمایشگاه فرصت دارید تا ۱۲ متری خارجی رقابت کنید شما میتونید اگر براتون هزینه‌های نمایشگاه سنگینه می‌توانید حداقل اینه که از غرفه های پیش ساخته استفاده کنید و داخل نمایشگاه بیان می‌کنید غرفه آرایی کنید نمی خواهد غرفه سازی کنید ولی داخل نمایشگاه و بیاید و از محیط نمایشگاه استفاده کنید . حتی بدون غرفه سازی نمایشگاهی , باور کنید

نمایشگاه برای شما بازاریابی میکنه

بازار داری میکنه

تحقیق و توسعه میکنه

راه را به بازارهای جدیدتون رو باز میکنه

هزینه تولید شما را کم تر میکنه

پخش شرکت شمارا کم هزینه تر میکنه

نماینده‌های جذب شرکت رو بیشتر میکنه

هزینه‌های فروش شمار رو پایین میاره

اینا چیزایی که تو این نمایشگاه به دست می‌آید

 در ازای پول ناچیزی که واقعاً برای نمایشگاه میدید بشمارید چقدر به شما کمک میکنه نمایشگاه و این روزها زمان حضور برند های ایرانی است این روزها از دست ندهید .

اگر تولید کننده هستید الان بهترین موقعیت برای حضور است : 

دوست من اگر شما تولید کننده هستید و احساس می کنید

که آن جایگاهی را که باید در بازار داشته باشید را به دست نیاورده اید

اگر احساس می کنید به دلیل حضور جنس های بی کیفیت چینی حق محصول شما تضعیف شده است

اگر شما احساس می کنی که در بازار باید بهتر از این درآمد داشته باشید

و اگر فکر می‌کنید جنس شما در خور احترام بیشتری است

این روزها روزهایی است که شما باید حتماً از اون استفاده کنید و این موقعیت طلایی را به نحو احسنت به نحوه ثبت شرکت خودتان هدایت کنید

هیچ کس به غیر از خودتان نمی‌داند که شما محصول تان در چه حد با کیفیت است ولی خود را اگر قضاوت کنید می توانید پاسخ تمام سوال های بالا را بدهید من به شما پیشنهاد می کنم اگر جنس با کیفیتی دارید حتماً در داخل نمایشگاه بیاید ولی اگر جنس شما کیفیت لازم را ندارد یک فرصت را بگذارید اول کیفیت جنسیت را به درجه مطلوب و مشتری پسند برسانید و بعد در نمایشگاه بیاید چرا که نمایشگاه همانطور که برای شما سکوی خواهد بود برای پرش کردن و موفق شدن می‌تواند برای شما گودالی باشد برای نابود شدن چرا که اگر شما در نمایشگاه حضور پیدا کنید و حتی نماینده هایی را هم جذب کنید و جنس بی کیفیت به آنها ارائه کنید قطعاً تبلیغات سوء و بد را برای شما همراه خواهد داشت و اگر یادتان باشد در بازار جا انداختن این یک ناب جدید بسیار بسیار بسیار ساده تر و راحت تر از پاک کردن یک نام بد از یک محصول است .

امروز و در این بازه زمانی به دلیل بالا بودن نرخ ارز و پایین آمدن ارزش پول ایران و به دلیل نبودن ارز خارجی کافی برای واردات و به دلیل سیاست های حکومتی مبنی بر از جلوگیری از خروج ارز از کشور به جز در مواقع اضطرار و به دلیل بالا رفتن هزینه واردات کالا و به دلیل بالا رفتن هزینه گمرکی و هزینه آوردن کالا به گمرکات ایران و در نتیجه نهایی به دلیل ایجاد دست انداز و مشکلات در راحت واردات و نهایتاً بالا رفتن بی رویه قیمت اجناس خارجی و �ست های سیاسی که باعث جلوگیری از تولید کنندگان خارجی شده در داخل ایران همانطور که دیدیم تولیدکنندگان بزرگ یکی از برندهای کشورهای خارجی به دلیل مشکلاتی که برای آنها در کشور به وجود آمد ناچار به ترک بازار ایران شدند و بازار را به دست تولیدکنندگان ایرانی سپرده اند و این فرصتی است که به دلایلی است که برای ما تولید کننده که بدانیم الان زمانی است که باید به صورت سریع و ضربتی عمل کرده و از فرصت به وجود آمده استفاده کنیم مطمئناً در بهره زمانی تاریخ ایران فرصت‌های بسیار کمی به وجود می‌آید که تحریم به سود تولید ایران رقم بخورد و باعث شود تولید کننده ایرانی بتواند از آن بر برای پیشرفت خود استفاده کند.

نمایشگاه بین المللی تهران این روزها بهترین جا برای شرکت‌های کوچکی است که امکان تبلیغات رسانه‌ای که بالاترین نوع تبلیغات و پربازدید‌ترین و پر بازخورد ترین نوع تبلیغات است را ندارند از آن استفاده کنند یک غرفه نمایشگاهی در یک زمان مشخص و در یک مکان مشخص مانند یک قرار ملاقات ای است که تمامی افراد با آن می خواهند پایبند باشند و هر جوری شده خود را به آن برساند و شما که در آن قدر نمایشگاه دارای یک غرفه نمایشگاهی هستید و از آن استفاده می کنیم قطعاً از این قرار از پیش تعیین شده بهره مند خواهید شد و برای شرکت شما منفعت خواهد داشت من به شما تضمین می کنم که این روزها اگر شما با یک جنس با کیفیت ایرانی وارد نمایشگاه شوید و نمایشگاه درست را برای خود هدف گذاری کنید و قوانین و برنامه ریزی نمایشگاه خود را درست انجام بدهید و نیروهای کاری خود را درست آموزش بدهید و بدانید و بعد از نمایشگاه چه می‌خواهید تضمین می کنم که شما یک نمایشگاه موفق و پر سود خواهید داشت این چیزی است که در این روزها با چشم خود دیده‌ام و از غرفه دار ها و شرکت کنندگان شنیده ام .

. سال های گذشته یک غرفه دار ایرانی که یک محصول ایرانی را تولید می کرد نمی توانست و نمی دانست با چه کسی می‌خواهد رقابت کند.

آیا با یک شرکت ایرانی که اندازه اوست می‌خواهد رقابت کند یا با یک شرکت چینی که نمی داند چه جنسی را تولید و چه کیفیتی را ارائه می کند.

نویسنده : وحید ایزدپور  – ۲/۱۹/۲۰۲۰

شرکت ها به دلایل مختلفی در نمایشگاه های بین المللی حضور پیدا می کنند ولی عموماً ۲۵ درصد از این شرکت کنندگان بازخورد لازم را از غرفه نمایشگاه نبرده و با شکست مواجه می شوند پس از بررسی تعداد زیادی از این غرفه دار ها و عملکرد آنها در نمایشگاه به نتایج خوبی رسیدیم که بخشی از این رو اینجا در اختیار شما قرار خواهیم داد.

شکست خوردن در نمایشگاه ارتباطی به اینکه یک شرکت غرفه سازی کرده باشد و یا غرفه سازی نمایشگاهی را انجام نداده باشد ندارد بلکه به عملکرد آن شرکت در غرفه نمایشگاهی خود ارتباط مستقیم داشته و به عملکرد را شرکت پس از پایان دوره نمایشگاه

از مهمترین علل شکست شرکت ها در نمایشگاه ها می تونیم به داشتن چند تا از موارد زیر اشاره کنیم.

>>  نداشتن استراتژی مشخص

>>  عدم قرار دادن زمان مناسب برای تهیه مقدمات

>>  استفاده از افراد غیر متخصص

>>  استفاده از ابزار های نامناسب برای فروش

>>  عدم صحیح دریافت و جمع آوری اطلاعات از مراجعه کنندگان

>>  استفاده نکردن از اطلاعات نمایشگاه بعد از پایان نمایشگاه

>>  اشتباه کردن در نوع برقراری ارتباط با مراجعه کنندگان پس از پایان نمایشگاه

• نداشتن استراتژی مشخص

برای حضور در یک پروژه نمایشگاه اولین چیزی که شما باید در نظر داشته باشی داشتن یک استراتژی حضور در نمایشگاه است استراتژی یعنی چی استراتژیک یعنی چیدمان نیروها و افراد و امکانات به صورتی که باعث برتری شما در میدان گردد میدان کسب و کار باشد یا هر میدان رقابت دیگری میتواند در یک غرفه نمایشگاهی باشد و یا در خط تولید شرکت شما .

امروز ما در مورد استراتژی حضور در نمایشگاه صحبت می کند شرکت هایی که در نمایشگاه با شکست مواجه شدند هیچ استراتژی مشخصی برای حضور خود نداشتند یعنی عملاً فقط یک غرفه را اجاره کرده و در نمایشگاه وقت گذرانی کردند شما برای اینکه بتوانید یک نمایشگاه خوب را پشت سر بگذارید باید پیش نیازهای آن را را کامل برآورده کنیم و سپس به نمایشگاه برویم پیش نیاز های یک غرفه نمایشگاهی چیست در ابتدای کار شما باید تصمیم بگیرید که می خواهید به چه شکل در نمایشگاه حاضر شویم به صورت پیش ساخته و یا به صورت غرفه سازی چراکه این می تواند سایر عملکرد شما و هزینه های شما را تحت تاثیر قرار بدهد .

اگر اگر می خواهی در نمایشگاه حاضر شوید حداقل باید یک سری اطلاعات مکتوب برای مراجعه کنندگان غرفه آماده کنیم این اطلاعات مکتوب می‌توانند یک کارت ویزیت , یک بروشور و یا یک کاتالوگ جامع باشد . هر یک از این اطلاعات مکتوب میتواند به شما کمک کند که در ذهن مشتری بمانیم اما آنچه در نمایشگاه مهم است این است که چگونه در ذهن مشتری رسوخ کرده و ماندگار شوید و یا بروشور یکی از مواردی است که شما باید آن را حتماً به همراه داشته باشید اگر از بازاریابی دیجیتال استفاده می کنید یعنی از شبکه های اجتماعی گروه های اجتماعی و یا وبسایت خود را به صورت مرجع نگه داشته اید میتوانید با یک کارت ویزیت ساده این کار را انجام دهید.

• عدم قرار دادن زمان مناسب برای تهیه مقدمات غرفه نمایشگاه

شما باید مشخص کنید چه زمان چه اطلاعاتی را آماده کرده و برای نمایشگاه به صورت آماده باش نگاه داریم اگر شما ملزومات مربوطه را آماده نکنیم و در نمایشگاه و یا در روز قبل از نمایشگاه به دنبال آنها باشید زمان های مهم تری را از دست خواهید داد و دیده شده که خیلی از شرکت ها نیست نتوانستند در روز آخر نمایشگاه ۱ مرجع مکتوب را حتی یک کارت ویزیت را تهیه کنیم و ناچار شدند که از کارت ویزیت های دیجیتال استفاده کنند که بسیار بسیار بسیار خطرناک و از نگاه مخاطب بی اعتبار است چرا که مخاطبان تصور دارند که یک شرکت با نظم در نمایشگاه آزاد می شود و وقتی با اینگونه موارد مواجه می شوند قطعاً بازخوردی منفی و حالتی دفاعی بر خود می گیرند . شما با این کار مجموعه خود را زیر سوال می برید چرا که مشتری تنها چند ثانیه را برای فکر کردن و تصمیم گیری اولیه در باره شما خرج خواهد کرد و وقتی که با یک مجموعه بی نظم با یک کارت ویزیت بی کیفیت مواجه می شود قطعاً تصمیمی بر خلاف آنچه شما دوست دارید خواهد گرفتیادتان باشد شما تنها شرکتی نیستید که در نمایشگاه شرکت می کند و تنها تولید کننده و یا ارائه کننده آن خدمتی که در نمایشگاه برده اید . نیستید و همکاران و رقبای شما نیز این امکانات را برای مشتریان و این خدمات را برای مشتریان در نمایشگاه ارائه می کند غرفه نمایشگاهی جای خواهد بود به شما فرصت اندک ولی گرانبها برای به دست آوردن یک فرصت خوب و یک مشتری جدید خواهید داشت نمایشگاه خواهد بود که شما یک سری اطلاعات را به صورت کامل و کلی به مخاطب داده و یکسری اطلاعات را به صورت کامل و کلیه مخاطب دریافت می‌کند و بعد از نمایشگاه شما می توانید این اطلاعات را بررسی کرده و آن دسته از مشتریان را که خوب به نظر می رسند را در لیست درواقع تماس قرار داده و با  آن‌ها ارتباط دوسویه را ایجاد کنید.

پس به خاطر داشته باشید که عدم درک موقعیت در نمایشگاه میتوانند برای شما ما گران تمام شود.

گزینه بعدی استفاده از افراد غیر متخصص

برخی از غرفه داران که در نمایشگاه حاضر می‌شوند انقدر برنامه‌ریزی را بی فایده دانستند که افراد لازم را برای حضور در غرفه نمایشگاهی خود تربیت نکرده و برای دادن اطلاعات به مخاطبین و مراجعه کنندگان با مشکل مواجه می شود خطرناک ترین کاری که شرکت‌ها می‌توانند بکنند این است که یک فرد غیرمتخصص و یک فرد غیر یک فرد غیر مرتبط با شرکت را در پشت میز اینفورمیشن خود قرار می‌دهد وقتی من مخاطب یا مراجعه کننده به غرفه مراجعه می‌کند با آن مشغول صحبت می‌شود به خوبی متوجه می شود که آن فرد پشت میز فردی آگاه از کسب و کار شما و محصولات شما است و یا فردی ناآگاه و نابلد اگر فردی درست و در جای درست قرار داده باشید قطعاً با مخاطب برخورد دو سویه ایجاد خواهد کرد و نتیجه خوب را برای شما خواهد بود خطرناک ترین حالتی که شما می‌توانید ببینید آر است که فرد مخاطب به این نتیجه برسد که آن فردی که در پشت میز است می‌تواند به صورت تخصصی با او صحبت کند شاید با خود بگویید که ما فردی را در پشت میز قرار می‌دهیم و هر زمان نیاز بود خودمان با مخاطب صحبت کنیم لحظاتی را در نظر بگیرید که شما مشغول گفتگو با شخص دیگری هستیم و امکان صحبت با مخاطب جدید را ندارید و بدترین حالت را در نظر بگیرید که احتمال بدهید آن فرد مخاطب جدید می تواند یک مشتری بسیار بسیار بسیار خوب برای شرکت شما باشد و وقتی از جلوی غرفه شما خارج می شود امکان این که توسط شرکت دیگری جذب شود یا بیشتر خواهد شد.

افراد درست و در جای درست خود قرار دهیم راهکار این مشکل چیست ؟ 

مشکل را به سادگی میتوانید حل کند اگر برای شما صرفه اقتصادی ندارد که نیروی یا فردی را به صورت ثابت در شرکت خود استخدام کنید در نمایشگاه از او کمک بگیرید بهترین راهکار این است که در اطرافیان خود یک جستجو کرده و افرادی را شناسایی کنید که می‌توانند در این زمینه به شما کمک و یا حتی اگر در اطرافیان خود هم این را ندارید می توانید افرادی را از طریق آگهی جذب کنید که در نمایشگاه ها با شما همراه شود فایده این کار چیست شما فرصتی طلایی خواهید داشت تا به این افراد به اطلاعات کافی را ارائه کنید و آنها را با کسب و کار خود و محصولات خود آشنا کنید بعد از این وقتی در نمایشگاه حاضر می‌شویم آن فرد به راحتی می تواند اطلاعات محصول را در اختیار مخاطب شما قرار دهند و از آن مهمتر وقتی یک فرد با محصول شما آگاه باشد و آشنا باشد قطعاً می تواند به شما در نمایشگاه کمک های بیشتری کنند آن فرد می‌تواند به حالت یک فیلتر عمل کند می‌تواند شخصیت ها و افرادی که به صورت در واقع مزاحم در نمایشگاه حاضر می‌شوند و برای شما سودی ندارند را شناسایی کرده و آنها را از غرفه شما دور نگه دارد  من در زیر برای شما یک آمار را خواهم آورد به شما نشان می دهد که قرار دادن یک فرد درست در جایی درست چقدر می تواند به شما کمک کند یعنی قرار دادن یک فرد متخصص بنابراین اطلاعات نادرست و آن فرد منتقل کرده و اجازه بدهید آن فرد در نمایشگاه برای شما نقش یک فیلتر و یک کمک کننده خوب را ایجاد کند و پس از آن که اطلاعات را از مشتری خودش گرفت و متوجه گشته آن فرد مراجعه کننده به غرفه نمایشگاهی یک یک مشتری است را به شما مراجعه و ارسال خواهد شد �ن کار باعث می‌شود که شما توان طلایی خودرو در جهت برقراری ارتباط های کاری خوب با مشتریان احتمالی خوب کنیم.

>>  استفاده از ابزار های نامناسب برای فروش

یکی از اشتباهاتی که مخاطبین نمایشگاهی می کند یا به صورت عامیانه غرفه دارها می کنند این است که غرفه دار ها در نمایشگاه ابزار مناسب فروش را به کار نمی کند برای یک غرفه نمایشگاهی ابزارفروش مناسب چیست نمایش درست و به جای محصولات در جایی که در نگاه مخاطب باشد قرار دادن اطلاعات لازم برای هر محصول در جایی که مورد دید مخاطب باشد داشتن محصولاتی که آنها را در خط تولید خودمان داریم و یا تهیه آنها برای ما راحت است �ت و موارد این چنین این‌ها باعث خواهد شد که شما بتوانید وقتی یک مخاطب یا یک مراجعه کننده به غرفه نمایشگاهی شما مراجعه می کند با ارائه دادن محصول که قابل لمس باشد برای آن و دادن اطلاعات کامل و درست به آن اعتماد او را جذب کرده و بعد از نمایشگاه به راحتی آن را به یک مشتری تبدیل نماید شما وظیفه در نمایشگاه شناسایی مشتریان به کامبت و شناسایی مشتریان احتمالی و بعد از نمایشگاه شما باید مشتری احتمالی را به مشتری به علم و بعد از آن به مشتری وفادار و بعد از آن را مشتری متأثر تبدیل کنیم یعنی چی یعنی اینکه شما بتوانید یک فرد مخاطب را با دادن اطلاعات درست و به جا قانع کنید که شرکت شما همان شرکتی است که آن فرد در نمایشگاه به دنبال آن است این خود در ذهن ما فرد ماندگار خواهد بود و کارت ویزیت کاتالوگ شما قطعاً در جایی ما برای کارت ویزیت کاتالوگ همکاران شما قرار خواهد گرفت بعد از آن شما بعد از نمایشگاه با آن فرد تماس بگیریم و آن را به یک مشتری به فعل تبدیل کنیم ی که بعضی از شرکت‌ها می‌کند این است که کالایی که نیاز به لمس دارد و اطلاعات کامل دارد و در پشت ویترین های بسته قرار می‌دهند و فردی را هم برای قلب ادای توضیحات درباره آن در نظر نمی‌گیرد خیلی از شرکت ها و مخاطبان نمایشگاه وقتی که با این صحنه مواجه می‌شوند نوعی سردرگمی و گیجی را تجربه کرده و از شما دور می شود

>>  عدم صحیح دریافت و جمع آوری اطلاعات از مراجعه کنندگان

از دیگر مواردی که در بررسی ها بهش رسیدیم � شرکت هایی که در نمایشگاه حاضر می‌شوند متاسفانه فرم اطلاعات غرفه سازی هم در واقع ندارند یعنی چه اطلاعات مشتریان می توانند در سطح دریافت کنند یا انقدر این اطلاعات ناقص دریافت میشه در وسط آن یک برگه سفید و یا این اطلاعات انقدر زیاد هست که مشتری از دادن آنها امتناع می‌کند برای گرفتن اطلاعات درست از مراجعه کنندگان اطلاعاتتون رو بر اساس آنچه که شما برای بعد از نمایشگاه نیاز دارید از مشتری بگیرد چگونه بطور مثال شما اگر می خواهید بعد این نمایشگاه به صورت مستقیم با آن فرد در تماس باشید حواستون باشه که اطلاعاتتان را بر پایه شماره موبایل افراد قرار بدید یعنی چه گزینه‌ای که از مخاطب در نمایشگاهی در خواست شماره موبایلش باشیم و بعد است یعنی اگر ما بخواهیم یک بار شد شماره موبایل اسم فرد شماره شرکت اسم شرکت و درخواستی که این فرد از ما هم خواهد داشت براین نیاز خودتون رو بر اساس نیاز بعد از نمایشگاه بچینید و اطلاعات را بر اساس آنچه که برای بعد از نمایشگاه برنامه‌ریزی کرده‌اید دریافت کنیم از گرفتن اطلاعات خیلی زیاد از مشتری دوری کنید.

>>  استفاده نکردن از اطلاعات نمایشگاه بعد از پایان نمایشگاه

مورد بعدی چه در بررسی‌های غرفه دار های نمایشگاه با آن برخورد کردیم بود که یک سری از شرکت ها بعد از پایان نمایشگاه از اطلاعاتی که در نمایشگاه جمع‌آوری می‌کنند هیچ استفاده مفیدی نمی کند یعنی این ها را فقط در یک بایگانی قرار می دهد این خطرناک ترین حالت است که یک شرکت می‌تواند با آن مواجه شود علت این موارد هم این است که این شرکت ها افراد لازم را برای انجام این کار ندارند و به همین دلیل از ادامه کار جا می ماند بنابراین من به شما پیشنهاد می کنم که اگر شده از افراد پروژه هم شده استفاده نمایید و در بعد از نمایشگاه حداقل یکبار با مخاطبین خود تماس داشته باشیم.

ایجاد ارتباط دیجیتال

�هکار این مشکل این بود که آنها می‌توانستند از راهکارها و امکانات دیجیتال استفاده کنند اگر روش خود را بر اساس روشی که ما به شما گفتیم قرار داده باشیم و اطلاعات را بر اساس شماره موبایل مراجعه کنندگان نمایشگاهی خود دریافت کرده باشید شما قطعاً بانکی از شماره موبایل تبر با مفید را در اختیار خواهید داشت و بعد از آن می توانید اطلاعات را به صورت اس ام اس برای مشتریان خود ارسال نمایید و هر چند وقت یکبار خود را در ذهن آنها بیدار و روشن کنید این باعث خواهد شد که مشتریان شما همیشه به شما فکر خواهد کرد و به شما در صورت نیاز تماس خواهند گرفت

>>  اشتباه کردن در نوع برقراری ارتباط با مراجعه کنندگان پس از پایان نمایشگاه

مورد دیگری که شرکت‌کنندگان نمایشگاهی رعایت نکردند و باعث شکست آنها در نمایشگاه شده بود این بود که آنها در نوع برقراری ارتباط با مراجعه کنندگان بعد از در نمایشگاه مشکل داشتند یعنی آنها همیشه نیاز به این داشتند که به صورت تلفنی به مراجعه کننده خود تماس گرفته و با او صحبت کنند و این خود یک خطا بوده است باز راهکاری که به شما در پاراگراف بالا پیشنهاد دادیم را مورد استفاده قرار دهید شما میتوانید از ارتباط های دیجیتال استفاده کنید مانند اس ام اس مارکتینگ موبایل مارکتینگ ایمیل مارکتینگ و در واقع مسائلی چنین شما در غرفه سازی نمایشگاهی و در زمان حضور در نمایشگاه و غرفه نمایشگاه قدس قطعاً آن بازخوردی را که نیاز دارید از مشتری نخواهد کرد آنچه که یک مخاطب شما به دست خواهد آورد و شما از او بدست خواهید آورد در بعد از نمایشگاه اتفاق خواهد افتاد شما چگونه اطلاعات را از خود دریافت کنید و خود را چگونه در ذهن او نشانده باشید به نمایشگاه ارتباط دارد اینکه شما چگونه اطلاعات را مورد استفاده قرار دهیم و چگونه خود را در ذهن او بیدار و روشن و زنده نگاه دارید به بعد از نمایشگاه ارتباط دارد این مهم را در نظر داشته باشید که شرکت ها و شرکت کنندگان در نمایشگاه همگی با هم در رقابت هستند و مخاطبین مراجعه کنندگان به نمایشگاه در نمایشگاه فقط اطلاعات را دریافت می کنند و آنها را با خود به خارج از نمایشگاه منتقل می کند کسانی موفق و پیروز خواهند بود که بتوانند بعد از نمایشگاه ارتباط خود را با آن مخاطب حفظ کرده و ذهن او را برای خود روشن و بیدار نگه دارد بنابر این شما باید در نظر داشته باشید که نمایشگاه یک حالت زنجیر است.

مدیر عامل همه کارها را خودش انجام میدهد

خطرناک ترین حالتی که یک شرکت میتونه در نمایشگاه با آن مواجه بشه اینکه یک مدیر عامل یا یک صاحب کسب و کار یک صاحب غرفه نمایشگاهی و یا یک کسی که موسس و راه اندازی یک کار بوده می‌خواهد همه کار را خودش انجام دهد یعنی آماده سازی می کند و می خواهد با مخاطبان ارتباط برقرار کند بعد از نمایشگاه خواهد با مخاطبان تماس داشته باشد قطعا موفق نخواهد شد حتی اگر شما یک شرکت بسیار کوچک هستید که برای اولین بار می خوانید نمایشگاه امتحان کنید باید یکسری قوانین غرفه سازی و یک قوانین غرفه نمایشگاه را باید رعایت کنید شما اگر غرفه سازی بکنید یا نکنید در شکست و پیروزی شما تاثیر چندانی نخواهد داشت اما اگر شما برنامه ریزی نکنید قطعا شکست  خواهید خورد

چرا باید غرفه سازی کنیم ؟

• شرکت هایی که خواهان پیشرفت و بهبود شرایط اقتصادی و تجارتی خود هستند می بایست حضور و غرفه سازی نمایشگاهی را جزء برنامه هرساله خود قرار دهند

♥

• شرکت ها باید به این موضوع واقف باشند که رقیبان در پی جایگزین شدن آنها تلاش میکنند

♥

• در غرفه نمایشگاه است که شرکت ها میتوانند بطور همزمان محصولات و خدمات خود را با رقیبان ارزیابی کنند.

♥

• در حاشیه برگزاری نمایشگاه ، واحد های تحقیق و توسعه شرکت ها می توانند مطالعات مختلفی را در حوزه بازارسنجی و بازاریابی داشته باشند.

♥

• در نمایشگاه است که یک شرکت می تواند با شرکتهای پخش و یا نمایندگان در شهرستانها ارتباط برقرار کند

♥

• رقیبان خیلی سریع تر از آن که شرکت های بزرگ فکر میکنند، رشد کرده و بزرگ میشوند

♥

• در نمایشگاه است که خیلی از پیشنهاد هایی که تا امروز به دنبال راه حل برای آنها بودند خود به خود به سراغ شرکت ها می آید،

♥

♥

♥

نمایشگاه ها اصولا محلی هستند که در آن شرکت میتوانند دستاوردها و محصولات برند یا یک صنعت را به مشتریان خود ارائه نمایند. خوشبختانه در سال های اخیر نیز برپایی نمایشگاه های داخلی و خارجی و به تبع آن غرفه سازی در کشورمان رشد چشمگیری داشته و کیفیت برگزاری این نمایشگاه ها نیز در حد قابل قبول می باشد. که این موضوع خود باعث بالا رفتن استاندارهای کیفیت تولیدات و خدمات شرکت ها و کارخانجات شده است.

♥

♥

یک غرفه ساخته شده هر چند در ظاهر مجموعه ای از سازه های فیزیکی است اما در نهان یک واسطه ی بازاریابی یکپارچه ای است که با استفاده از ویژگی های ساختاری و فیزیکی خود در جهت ایجاد فرصت های معرفی و فروش محصولات و خدمات استفاده می کند. به عبارت دیگر غرفه سازی یک برند، تصویر روشنی از شرکت کننده است برای دامنه وسیعی از مخاطبان و مراجعه کنندگان در نمایشگاه. یکی از مهم ترین و با اثرترین آیتم ها در یک نمایشگاه ، غرفه سازی شرکت ها در آن است. هرچند که این کار شاید در ابتدای امر هزینه هایی را به شرکت ها تحمیل کند اما قطعا میتواند با مدیریت درست فواید زیادی را برای آن شرکت در پی داشته باشد. چرا باید غرفه سازی کنیم ؟

شرکت ها باید این نکته را در نظر داشته باشند که تمایلات ایده آل گرایانه و هزینه کرد های آنچنانی در غرفه سازی نمی تواند تضمین کننده موفقیت آنها باشد. در نتیجه برای یک غرفه نمایشگاهی خوب در نمایشگاه، که بتواند محصولات و خدمات شرکت ها را بخوبی به مشتریان و مراجعین معرفی کرده و باعث جذب آنها شود نیازمند یک استراتژی مدیریت هزینه توام با تاکید بر کیفیت در کار است و اینکه چه چیزی و چه ملاک هایی باید در غرفه سازی شرکت ها باید لحاظ گردد تا هم بتوان شرکت ها را بخوبی معرفی کند هم بازدهی غرفه را افزایش دهد. غرفه سازی

در ادامه دلایلی دیگری که چرا باید غرفه سازی کنیم ؟

در نمایشگاه است که شرکت ها میتوانند بطور همزمان محصولات و خدمات خود را با رقیبان ارزیابی کنند ، بازارهای هدف را شناسایی کرده و تولید محصولات و خدمات را منطبق بر بازارهای هدف و با افزایش کیفیت و رقابت پذیری تولیدات ادامه دهند. در نمایشگاه است که شرکت ها می توانند به بررسی استراتژی شرکت ها و کشورهای رقیب بپردازند و به دنبال بازار های جدید و ارتباط رودرو با مشتریان جدید در کشور های دیگر باشند.
همچنین در حاشیه برگزاری نمایشگاه ، واحد های تحقیق و توسعه شرکت ها می توانند مطالعات مختلفی را در حوزه بازارسنجی و بازاریابی داشته باشند.

در نمایشگاه است که یک شرکت می تواند با شرکتهای پخش و یا نمایندگان در شهرستانها ارتباط برقرار کند و در نمایشگاه است که خیلی از پیشنهاد هایی که تا امروز به دنبال راه حل برای آنها بودند خود به خود به سراغ شرکت ها می آید، و جالب تر اینکه این اتفاق برای اکثر شرکت کنندگان در نمایشگاه ها نیز رخ می دهد، به همین ترتیب برای رقیبان شرکت ها هم که به نمایشگاه آمده اند همه این موارد صدق می کند و وجود دارد.

پس  و سعی بر حذف سایر شرکت ها از بازار دارند ، و این موضوع اگرچه تلخ و سخت است ولی حقیقت دارد . و نکته جالب تر اینکه رقیبان خیلی سریع تر از آن که شرکت های بزرگ فکر میکنند، رشد کرده و بزرگ میشوند و برای این شرکت ها مدعی خواهند شد. چرا باید غرفه سازی کنیم ؟

به عبارتی می توان عنوان کرد که غرفه سازی در نمایشگاه می تواند ابزار قدرتمندی باشد در اختیار شرکت ها، که در نتیجه یک برنامه ریزی منظم و دقیق و بکارگیری ایده های خلاق و نوآورانه ، همانند ویترینی عمل خواهد کرد برای نمایش هرچه بهتر انواع محصولات ، خدمات و فعالیت های شرکت ها. به عبارت دیگر ، ساخت غرفه و غرفه سازی در نمایشگاه ارائه کننده یک تصویر چند بعدی از پیام های بازاریابی و فروش آن شرکت ها است.

ماندگاری یک غرفه ساخته شده نمایشگاهی در اذهان مراجعین و مشتریان، خود میتواند معیار بسیار خوبی باشد که یک غرفه چقدر موفق بوده است. به همین دلیل است که بسیاری از شرکت ها و کارخانجات درصدد این هستند غرفه ای داشته باشند که تا مدت ها در ذهن بازدیدکنندگان باقی بماند. میزان ماندگاری یک برند در ذهن به اندازه ای ارزشمند است که میتواند بر تصمیم گیری های بعدی خرید مراجعین و یا مشتریان تاثیر بگذارد و موجب بالا رفتن میزان آگاهی از محصولات و خدمات شرکت و در نتیجه افزایش تعداد مشتریان در طولانی مدت گردد.

وقتی که از دید یک اثر هنری به غرفه سازی در نمایشگاه نگاه کنیم بدور از تمام ضوابط و شنیده ها و با تمام فشارهای کاری و شرایط سختی که در هنگام غرفه سازی پیش می آید به جرات میتوان گفت که : ” غرفه سازی نهایت یک هنر است که از تلفیق چندین مهارت بوجود می آید ” . مهارت برنامه ریزی، طراحی ، نجاری، برقکاری و … که در آن غرفه ساز نمایشگاهی فقط با یک ایده اولیه و تلفیق احساسات ، فنون ، تکنیک ها و مواد خام ، سازه ای خلق می کند که همچون زندگی ما عمری کوتاه اما سرشار از زیبایی دارد.

بنابر این در پاسخ به این پرسش که چرا باید غرفه سازی کنیم ؟ با توجه به دلایل ذکر شده در بالا ، شرکت هایی که خواهان پیشرفت و بهبود شرایط اقتصادی و تجارتی خود هستند می بایست حضور و غرفه سازی در نمایشگاه را جزء برنامه هرساله خود قرار دهند و طوری برنامه ریزی کنند که همیشه در نمایشگاه اصلی مربوط به صنف خود در اصلی ترین شهر و مرکز تجاری صنفی خود حضور داشته باشند و غرفه سازی نمایند ، و اجازه ندهند رقیبانشان شایعه از بین رفتن و یا ناتوانی آنها را بر سر زبانها جاری کنند که بسیار گران تمام خواهد شد. باید قبول کرد که همه مشتریان همیشه با شرکت ها نخواهند ماند و باید همیشه به فکر جایگزین کردن مشتریان جدید و بهتر برای باشند.

حضور در نمایشگاه و غرفه سازی و استفاده از غرفه نمایشگاهی میتواند در کنار موارد دیگر، بسیار به شرکت ها کمک کند . مگر اینکه شرکت ها و کارخانجات تبلیغات تلویزیونی را جایگزین کنند که باز هم غرفه سازی نمایشگاهی جایگاه خود را دارد و در کسب نمایندگی و شرکتهای پخش و مشتریان مستقیم بسیار کمک خواهد کرد .

غرفه سازی در تهران

احتساب کف سازی در زمان طراحی غرفه نمایشگاه:

در زمان طراحی غرفه نمایشگاهی نکته‌ای را که باید در نظر بگیرید این است که به تیم طراحی غرفه یا فردی که دارد این مسئولیت را به انجام می‌رساند اندازه کف غرفه نمایشگاهی را از سازه کلی و ارتفاع کلی غرفه در زمان طراحی غرفه نمایشگاهی کسر کند. ارتفاع مجاز غرفه سازی نمایشگاه در تمامی سالنهای نمایشگاهی که این عملیات در آنها به انجام می رسد با احتساب اندازه کف غرفه می باشد یعنی اگر در یک سالن نمایشگاهی ارتفاع مجاز غرفه سازی نمایشگاه برابر باشد با چهار متر مربع شما در آن می توانید با کسر اندازه کف غرفه که می‌تواند بین ۷ تا ۱۰ سانتیمتر در نظر گرفته شود اندازه بقیه سازه نمایشگاهی را انجام دهید.

ارتفاع کف سازی غرفه نمایشگاهی در چه زمانی اهمیت بیشتری پیدا می کند ?

این سوالی است که باید یک تیم طراحی غرفه نمایشگاهی از خود پرست در برخی از سالن های نمایشگاه قوانین رعایت ارتفاع سالن بسیار سخت گیرانه تر و چشمگیر تر اجرا می گردد و در برخی از نمایشگاه نیز مدیران سالن برای خود این موضوع را بسیار بزرگ جلوه داده و آنها را بیشتر رعایت می کنند این موضوع را به سختی رعایت کنند در تجربه سال‌های غرفه سازی اینجانب همراه با گروه غرفه سازی پارس سازه افرا این مواردی را داشتیم که حتی برای پنج سانتیمتر ارتفاع بالاتر از حد مجازی که نمایشگاه اعلام کرده بود و میتوان گفت که برای سالن هیچ مشکلی را ایجاد نمی‌کند .

چون فاصله سازه نمایشگاهی تا سقف نمایشگاه خیلی بیشتر از آن چیزی که شما بخواهید تصور کنید ولی به دلیل اینکه در فرمهای تعهد غرفه‌سازی نمایشگاه به ما اعلام کرده بودند که حداکثر ارتفاع مجاز غرفه سازی مثال در سالن میلاد نمایشگاه بین المللی تهران حداکثر ۳ متر خواهد بود بنابراین ما مجبور شدیم که در پایان کار و حتی بر روی ارتفاع ۱۰ سانتی متر است اندازه غرفه خود را برش داده و آن را به ۳ متر کاهش دهیم بنابراین به شما پیشنهاد می دهم که با توجه به شرایطی که در نمایشگاه ها برای شما پیش می آید و شاید هم تجربه گردد و یا شاید هم تجربه کرده اید به وجود بیاید طوری برنامه ریزی کنید که در زمان طراحی غرفه نمایشگاهی تیم مسئولین کار تمام اندازه ها را با توجه به استانداردهای که از طرف آن سالن نمایشگاهی اعلام گردیده است انجام داده تا در زمان ساخت غرفه نمایشگاهی با این مشکل مواجه نگردید.

اهمیت رعایت کردن ارتفاع در سالنها در زمان طراحی غرفه نمایشگاهی

در برخی از سالن ها مانند نمایشگاه بین المللی تهران اگر شما ارتفاع مجاز را برای ۱۰ سانتیمتر یا ۱۵ سانتی متر و یا حتی بیشتر رعایت نکنید شاید در برنامه ساخت غرفه نمایشگاهی شما تاثیری نگذارد و مشکلی برای تیم غرفه سازی نمایشگاه شما ایجاد نکند ولی در برخی دیگر از سالن ها و در نقاطی از سالن وجود دارد که اگر شما ارتفاع مجاز غرفه سازی نمایشگاهی را برای غرفه خود را رعایت نکنید قطعاً و حتماً در زمان ساخت غرفه نمایشگاهی به مشکل خواهد خورد و قطعاً هزینه‌های شما بالا خواهد , رفت حال برخی از این سالن ها و عللی که به شما گفته می شود حتماً باید ارتفاع مجاز غرفه سازی را در این سالن ها رعایت کنید اعلام می گردد

غرفه سازی سالن رازی تهران :

در زمان طراحی غرفه برای سالن رازی تهران حداکثر ارتفاع مجاز به شخص طراح غرفه نمایشگاهی اعلام می گردد که برابر است با حداکثر ۲ متر و ۶۰ سانتیمتر با احتساب کف سازی غرفه نمایشگاه ها سال اینجا پیش می آید که آیا اگر شخصی ارتفاع در سالن رازی قابل اجرا خواهد بود.

پاسخ این سوال این است که در برخی از نقاط سالن رازی تهران قابل اجرا خواهد بود و شما میتوانید با ارتفاع ۳ متر نیز غرفه سازی کنیم ولی در برخی دیگر از نقاط این سالن نمایشگاهی شما به هیچ عنوان نمی توانید بیش از ارتفاع مجاز غرفه سازی کنید که دلایل آن را در پایین برای شما اعلام می کنم که چرا شخصی که کار طراحی غرفه نمایشگاهی را انجام می‌دهد باید برای این چنین سالنی حتما ارتفاع مجاز را رعایت نماید تا تیم غرفه سازی نمایشگاه به مشکل در زمان ساخت غرفه نخورد.

در نقاطی از سالن رازی تهران مانند نقطه ای که زیر سقف قرار دارد یا فرورفتگی دارد شما اگر بخواهید غرفه سازی بیش از دو مترو ۶۰ انجام بدهید قطعاً به سقف سالن برخورد می کنید و سازه شما قابلیت اجرا در آن را نخواهد داشت بنابراین در دو نقطه از سالن رازی تهران شما با محدودیت ارتفاع به صورت شدید برخورد خواهد کرد و آن هم در زیر سقف قرار گرفته و در داخل تورفتگی در سال می باشد بنابراین در این دو نقطه حتماً اگر غرفه به شما دادند پیشنهاد می گردد که ارتفاع مجاز غرفه سازی نمایشگاهی خود را با احتساب کف سازی غرفه نمایشگاهی حداکثر روی ۲۵۰ سانتیمتر در نظر بگیرید.

در چند نقطه ورودی سالن رازی تهران اگر شما ارتفاع مجاز و بیش از ۲ متر و ۶۰ سانتیمتر در نظر بگیرید به دلیل وجود ال سی دی در آن نقطه دیواره شما با آن برخورد کرده و مانع اجرای غرفه نمایشگاهی شما در آن نقطه خواهد شد بنابراین در زمان طراحی غرفه به شما پیشنهاد می گردد که حداکثر ارتفاع مجاز را بر اساس ارتفاع کوه سالن نمایشگاهی به شما اعلام می کند در نظر گرفته تا تیم ساخت غرفه نمایشگاهی شما به راحتی بتوانند آن را نصب کرده و از سالن خارج گردد.

 

غرفه نمایشگاهی یک سازه برای یک دوره چهار روزه است نه … !

صرف هزینه برای مصالح مقاوم و مصالح غیر بازیافتی شاید به نفعتان نباشد! به یاد داشته باشید شما از معماران پروژه می خواهید که یک سازه موقت بسازند نه ساختمان! بهتر است، از مصالح معقول استفاده کنید. انتخاب نوع وسایل و ابزار مورد نیاز در انتخاب مصالح بسیار تاثیر گذار است. نمایشگاه ها محدودیت هایی برای استفاده ابزار ها تعییین می کنند. این نکته را در نظر بگیرید می توانید در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کرده و به راحتی به غرفه سازی ارزان یا غرفه سازی هایی که صرفه اقتصادی برای شرکت شما خواهند داشت برسید از یاد امام باشید اهیم یک ساختمان را در نمایشگاه بنا کنیم بلکه می‌خواهیم برای چهار روز عرفه نمایشگاهی بسیار زیبا و قشنگ را با اصول طراحی غرفه نمایشگاه در سطح نمایش دادید اجرا کرده و در نمایشگاه برای به دست آوردن منافع اقتصادی بهتر و کسب جایگاه بهتر در بین رقبای قدر نمایشگاه و صنعت خود در نهایت از آن استفاده کنیم یادمان باشد که ما می‌خواهیم که غرفه سازی برای ما کار کند و ما از آن بهره اقتصادی بالا ببریم . گاهی اوقات برای یک برپایی یک غرفه سازی نمایشگاهی بعضی از شرکتها این نکته را اشتباه می گیرند و هزینه‌های بسیار زیادی را در نمایشگاه برای خود تحمیل می‌کند و دیده شده که برخی از این حال این هزینه‌ها باعث اذیت شده و در پایان نمایشگاه باعث ضرروزیان به شرکت می گردد باید همیشه مواظب بودن ازمایشگاه هزینه های اضافی را شاه و بر زد و به یک هزینه معقول و درست دست پیدا کرد.

در این مقاله می‌خواهیم درباره اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و انواع  مدل‌های طراحی نمایشگاه و نقش طراحی غرفه در سرعت یا کندی عملکرد تیم غرفه سازی نمایشگاهی بحث و صحبت نماییم. این مطالب برای یک طراح بسیار ارزشمند است. ولی خالی از لطف نیست که مدیران شرکت‌ها و صاحبان غرفه نمایشگاهی هم از آنها مطلع شوند چرا که به آنها در انتخاب غرفه ساز بسیار کمک می کند .

در این زمانه و با تکنولوژی ها و مهارت های موجود ساخت غرفه در کشور ما و به خصوص نمایشگاه تهران که می توان گفت مرکزیت و قطب این صنعت در کشور است عملیات غرفه سازی نمایشگاهی در مدل‌های مختلف مدولار ، پیش ساخته و خودساز موجود می باشد . که شرکتهای موجود در زمینه طراحی نمایشگاه و ساخت غرفه عموما در یکی از این زمینه ها ارائه خدمات می نمایند . موضوع صحبت ما در مورد طراحی غرفه نمایشگاهی خودساز و اصولی است که یک طراح غرفه نمایشگاه برای اجرای سریعتر سازه خود بهتر است آنها را رعایت نماید .

این نکاتی است که طی سالها طراحی غرفه به برخی از آنها پی برده و رسیده ام . . لازم دانستیم که بخشی از آنها را در اختیار برخی از افراد که علاقه مند به شروع رشته کاری طراحی غرفه نمایشگاهی می باشند قرار دهیم  چرا که در مشاهدات دیده شده به دلیل شدت رقابت و سختی شغل طراحی غرفه نمایشگاهی اکثر افراد از این راه خارج می شوند و افراد حرفه ای کمتری در این شغل باقی می مانند . اما از این سخن گذر میکنیم .

در طراحی غرفه نمایشگاهی یک طراح مانند یک راهبر می ماند که میتواند با نوع طراحی غرفه خود در مرحله ساخت غرفه بسیار موثر و کمک کننده عمل کرده و باعث تسریع کار تیم اجرای غرفه گردد.

تقویم نمایشگاه را در دسترس داشته باشید :
این مطلب را اینگونه نوشته ایم و با هم آن را بررسی میکنیم .

در کار طراحی غرفه در واقع میتوان  گفت که طراح غرفه نمایشگاه به دو دسته کلی کار طراحی غرفه ثابت و یا طراحی غرفه پروژه ای تقسیم میشود که هر کدام روش و منش کاری خاص خود را دارند و عموما افرادی که به صورت پروژه ای به کار طراحی نمایشگاه و طراحی غرفه  می پردازند زیاد خود را درگیر مسئله ای به نام مرحلهساخت غرفه و امور مربوط به غرفه سازی نمایشگاهی نمی کنند و بعضا هم دیده شده که طرحهای مربوط به این افراد دارای اشکالهایی در زمان ساخت غرفه در نمایشگاه بوده و تیم غرفه سازی نمایشگاهی یک شرکت غرفه سازی را با مخاطرات و مشکلاتی روبرو کرده است

و با توجه به این که این گونه افراد هیچ گونه ضمانت اجرایی برای عملکرد خود با یک شرکت غرفه سازی نمایشگاهی ندارند ، قطعا در هنگام ایراد اشکال نیز نمیتوان توقعی از آنها داشت و حتی در زمان فشار زیاد هم ( برخی محدود البته ) خیلی راحت از دسترس خارج میشوند و تمام …  ادامه مشکلات است و تیم ساخت غرفه در نمایشگاه . بنابراین اگر شما یک طراح پروژه ای هستید این قسمت مورد استفاده شما نخواهد بود .

——————————————————————————————————————

 دریافت قیمت غرفه سازی

——————————————————————————————————————

اما یک طراح حرفه ای که اکثرا به صورت ثابت با شرکتهای بزرگ این صنعت همکاری میکنند و کمتر دیده شده که افراد غیر حرفه ای و کسانی که واقعا عاشق کار طراحی غرفه نمایشگاهی نباشند در این روش کار ماندگار باشند .

اگر شما یک طراح ثابت هستید در یک شرکت حتما باید از تقویم نمایشگاهی مربوط به سالنهای اصلی و مکانهای اصلی نمایشگاه اطلاعات کافی را داشته باشید و آنها را مطالعه کنید . همانطور که قبلا نیز گفته شد یک طراح غرفه نمایشگاه تنها یک نیروی ساده در راسته طراحی غرفه نیست بلکه باید به مانند یک راهبر و راهنما در تیم های خود حضور داشته باشد و این هم در ارتباط مستقیم است با تیم فروش و بازاریابی یک شرکت غرفه سازی نمایشگاه ولی در برخی موارد دیده شده که آنها تقویم نمایشگاه را کمی با بی دقتی بررسی می کنند و موجب مشکلاتی برای تمام افراد می شوند .

واقعیت این است که در مواقعی آنها زمانی متوجه تداخل در تقویم نمایشگاه می گردند که مرحله طراحی تمام شده و در زمان اعلام قیمت و ارائه پیشنهاد به مشتری هستند .

خوب در اینجا اتفاقی که افتاده چیست ؟ یک طراح غرفه نمایشگاهی وقت خود را برای کار طراحی غرفه نمایشگاهی گذاشته ، که این تنها وقت خالی نبوده بلکه شامل فکر ، ایده ، انرژی و … را گذاشته و حالا خیلی راحت همه چیز به نقطه اتمام میرسد چون به این نتیجه رسیده اند که تیم اجرایی نداریم و یا تمام تیمهای غرفه سازی نمایشگاهی ما درگیر ساخت غرفه در نمایشگاهی همزمان هستند و بهتر است از این نمایشگاه صرف نظر کرده و کناره گیری کنیم .

 

برخی از مشتریان پارس سازه افرا

 

حال شما کمی به عقب برگردید و ببینید که اگر در ابتدا شما اگر فقط و فقط تقویم نمایشگاه اصلی که بیشترین فعالیت شرکت غرفه سازی نمایشگاهی شما در آن است را بررسی کرده بودید و از این همزمانی اطلاع داشتید چقدر فرق میکرد. شاید تنها یک غرفه نمایشگاهی دیگر را طراحی کرده بودید و یا وقت خود را بیهوده برای طراحی نمایشگاه سوخته نمیگذاشتید .

البته این گفته من که شما باید هم راستا و همزمان با تیم فروش شرکت غرفه سازی خود جلو برید این نیست که تمام وقت خود را در راهرو و یا صحبت با افراد آن تیم و بحثهایی کنید که ارزشمند نیست . بلکه شما باید خوب تقویم نمایشگاه اصلی خود را مورد بررسی قرار داده و در زما آغاز کار طراحی غرفه یک نیم نگاهی به آن داشته باشید . تا بتوانید هم کاری موفق و هم ایده های خوب را اجرا کنید .

از دیگر فواید دانستن تقویم نمایشگاه فواصل بین نمایشگاهها با یک دیگر است و این موضوع به خصوص در نمایشگاه تهران بسیار مهم و قابل تامل است . که میتواند در کار طراحی نمایشگاه شما اثر بخش است . شاید پیش خود بگویید که اینها به من ارتباطی ندارد و من باید فقط کار طراحی غرفه نمایشگاهی خود را خوب و به دقت و زیب و در اسرع وقت انجام دهم در یک کلام یک طراحی خاص برای یک غرفه سازی لوکس این وظیفه من است و ما بقی به من ارتباطی ندارد .

ولی غافل نشوید که وقتی که ضرری به شرکت وارد می شود گریبان همه را خواهد گرفت . مدیر همه را مورد بازخواست قرار خواهد داد برای پیدا کردن مقصر و …

پس شما فواصل نمایشگاهها را برای نوع طراحی خود بهتر است که بدانید . در یک نمایشگاهی که زمان خوب کافی دارد برای ساخت غرفه نمایشگاهی قطعا ارائه یک طراحی غرفه خاص و شلوغ از طرف شما زیاد به چشم تسم غرفه سازی نمایشگاه سخت نخواهد بود ولی در یک نمایشگاه با فاصله زمانی کم . قطعا این موضوع به شدت به چشم خواهد آمد .

قبل از شروع به طراحی غرفه نمایشگاهی حتما از یک سری اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و نمونه کار و عکس غرفه سازی های انجام شده دیدن کنید و این نمونه هایطراحی نمایشگاه را خوب بررسی کنید . نمونه کارهای غرفه سازی نمایشگاه که میتوانید ببینید الزاما نباید ایرانی باشد و میتوانید از نمونه های طراحی نمایشگاه خارجی هم بازدید کنید . که پیشنهاد من هم نمونه کارهای خارجی ارزشمند است نه نمونه های خیلی معمولی و بی ارزش . نمونه طراحی غرفه نمایشگاهی را که بررسی کردید آنها را با امکانات خود مقایسه کنید .

و در طراحی غرفه خود لحاظ کنید . چرا که برخی از آنها را نمیتوان در نمایشگاههای تهران و ایران در زمان ساخت غرفه استفاده نمود. ( مانند آویزان کردن چیزی از سقف و یا اجرای یک سازه نمایشگاهی طولانی با کمک گرفتن از سقف نمایشگاه ، کمک گرفتن از دیواره های نمایشگاه و … )

اولین نکته ای که در زمان طراحی غرفه باید در نظر داشته باشید بررسی دقیق پلان غرفه نمایشگاهی شرکتی است که قصد طراحی غرفه آن را دارید . خوب آن را مطالعه کنید و اطلاعات دقیقی از سالن محل غرفه سازی نمایشگاه به دست آورید (پلان غرفه و موقعیت غرفه نمایشگاهی در سالن نمایشگاه، ارتفاع سالن نمایشگاه، نوع نور پردازی سالن نمایشگاهی ، راه های بارگیری و تخلیه بار سالن ، و یک نیم نگاهی هم به تقویم نمایشگاه داشته باشید  و … ) این موارد میتواند در نگاه یک طراح غرفه رهبر وجود داشته باشد .

چرا که یک طراح غرفه معمولی فقط به ارائه یک طرح فکر میکند و لا غیر . که نتیجتا در برخی موارد دیده شده است که تیم غرفه سازی نمایشگاه در زمان اجرای کار با مشکلاتی از جمله ارتفاع سالن مواجه شده است .

یک طراح غرفه نمایشگاهی حرفه ای باید از مواد و متریال رایج و موجود غرفه سازی ، در زمان طراحی نمایشگاه  اطلاعات کافی داشته باشد و ابعاد موجود آن را بداند و در شرکتی هم که کار میکند اگر دارای کارگاه غرفه سازی مستقل باشد قطعا یک سری مواد و ابعاد عموم دارد که آنها را در کار خود لحاظ نماید . دانستن این نکات به طراح غرفه نمایشگاهی شاید کمک شایانی نکند ولی به شرکت منصوبه و تیم اجرای آن بسیار کمک میکند و آن هم در هزینه هاو سرعت ساخت غرفه نمایشگاهی و در نهایت قیمت غرفه سازی برای تیم و کارفرما خواهد بود .

طراح غرفه نمایشگاه در ابتدای اقدام به طراحی غرفه باید خوب درخواستهای مشتری را در فرم اطلاعات ارسالی مطالعه نموده و از محصولها و یا خدمات ارائه شده توسط آنها اطلاعات کافی به دست آورد . حال از طریق مذاکره تلفتی و یا از طریق مشاهده وب سایت و محصولات آنها بر روی آن . ولی پیشنهاد می شود که اطلاعات را تلفنی از فرد مسئول و رابط آن شرکت بگیرید . چون در این مذاکره خیلی چیزها به دست خواهید آورد .

در زمان طراحی نمایشگاه و شروع به کار طراحی غرفه فکر خود را بر پایه محصولات کارفرما و نمایشگاه آن قرار دهید . یعنی غرفه ای را برنامه ریزی کنید که محصولات مشتری را نمایش دهد . و بیشتر محصولات به چشم بیاید تا غرفه و سازه ای در هم پیچیده . ( البته یک سری از مشتریها هم هستند که فقط غرفه شلوغ میخواهند که تعدادشان هم بسیار کم است و ما کاری با آنها نداریم ) .

خواسته های اقتصادی مشتری خود را در طراحی نمایشگاه لحاظ نمایید ::: سعی کنید از مدیر فروش و یا بازاریاب شرکت خود خلاصه ای از مطالب و صحبتهای فی بین را در مورد درخواستهای اقتصادی مشتری دریافت نمایید . چرا که در وضعیت اقتصادی کنونی و حال نه چندان خوب بخش تولید و داخلی اکثر شرکتها به دنبال غرفه سازی ارزان می گردند . بنابراین، این موضوع تاثیر مستقیم بر کار طراحی غرفه شما خواهد گذاشت .

شناخت متریال و ابعاد موجود آن در بازار نیز در اینجا بسیار به شما کمک خواهد کرد .میدانم اینها را در کنار هم قرار دادن کمی کار شما را سخت می کند و کمی محدودتان مینماید . ولی اگر بتوانید در طراحی نمایشگاه به این موارد عادت کنید .

قطعا به شما کمکهای بسیاری خواهد نمود . خوب میتوانم درک کنم که چقدر سخت است که وقتی دارید طراحی نمایشگاه میکنید همزمان به ابعاد نئوپان ، تعدا آنها در سازه ، میزان پرتی کار ، متریال های موجود در کارگاه غرفه سازی و … فکر کنید  ولی بدانید در ابتدا سخت است و بعد به آن عادت میکنید آنگاه خواهید دید که چگونه تمام افراد تیم از همکاری و اجرای طراحی غرفه شما در زمان ساخت غرفه لذت خواهند برد و راضی دیده میشوند.

نمونه کار غرفه سازی پارس سازه افرا

اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و اجرای غرفه و امکانات اجرای تیم غرفه سازی نمایشگاه را در گوشه ذهن داشته باشید . اینها که به شما میگوییم واقعا همگی از تجربه چندین سال طراحی نمایشگاه و طراحی غرفه نمایشگاهی توسط خود ما به دست آمده و شاید در ابتدای کار خارج از گنجایش و ظرفیت یک فرد تازه کار باشد ولی شما هم نباید در ابتدای کار همه اینها را یاد بگیرید و به کار ببرید . شما باید با این موارد آشنا شوید و در کار طراحی غرفه نمایشگاهی ، کم کم از آنها استفاده نمایید .
اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی ، در زمان طراحی خود سعی بر این داشته باشید که از امکانات تیم غرفه سازی نمایشگاه خود اطلاعات خوبی به دست آورید . افراد تیم و توانایی های آنها و قدرت اجرایی آنها در زمان ساخت غرفه و ابزارآلات کارگاهی آنها .

این موارد برای طراح شرکتهایی چون گروه غرفه سازی نمایشگاهی پارس سازه افرا که دارای کارخانه مستقل غرفه سازی از خود است راحت تر است ولی برای شرکتهایی که به صورت واسطه ای کار انجام میدهند کمی دشوار خواهد بود . ( البته در حال حاضر هم اکثر افراد فعال در زمینه طراحی نمایشگاه، فقط طراحی غرفه میکنند و به هیچ چیز دیگری توجه نمی کنند ) .

برای کسب این اطلاعات نمیخواهد خیلی تلاش کنید فقط کافی است در هنگام ساخت غرفه و عملیات غرفه سازی نمایشگاهی ، طرحی که خودتان آن را زده اید در نمایشگاه حضور داشته باشید .

---

نمونه غرفه سازی انجام شده نمایشگاه پزشکی  … حتما کلیک کنید

---

اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی ، طوری طراحی کنید که در صورت لزوم بتوانید در زمان ساخت غرفه بخشی از تیم غرفه سازی نمایشگاه را راهنمایی و رهبری نمایید .این موضوع بدان اشاره دارد که در برخی موارد به هر دلیل که نمیتوان پیش بینی کرد، به خصوص زمانی که شما با یک تیم خارج از شرکت در قسمت ساخت غرفه همکاری میکنید تیم دچار مشکل و عقب ماندگی در اجرا می شود . ( به دلیل تراکم کار یا یا به اندازه کافی با تجربه نبودن تیم اجرایی یا کم بود نیروی اجرایی یا زمان کم ساخت غرفه و …  )

خوب در اینجا این طراح نمایشگاه است که میتواند از ذهنیت و چیدمان قطعات که در زمان طراحی غرفه استفاده کرده و در زمان ساخت غرفه آن را اجرا نماید .

این موضوع بارها برای شخص من پیش آمده که توانسته ام با بخش بندی نقشه خود به چند قسمت و استفاده افراد در جاهای مناسب یک غرفه نسبتا بزرگ که همه از آن دلهره داشته اند را به راحتی به اتمام برسانیم و حتی زودتر از خیلی افراد و شرکتهای غرفه سازی حاضر در نمایشگاه . در آخرین تجربه خود در یک غرفه ۱۰۰ متری نسبتا پر کار، که تقریبا تنها یک روز برایمان فرصت ماند بود تا عملیات غرفه سازی نمایشگاه را به اتمام برسانیم .

توانستیم با چیدمان درست افراد زمانی که استاد کارها قسمت انتهایی ( یعنی دیوار و انباری و وی آی پی ) را انجام دهند . ما با دو کارگر نیمه ماهر توانستیم قسمت جلوی غرفه را تکمیل کنیم . و …
در این جا نکته ای برای یک طراح غرفه نمایشگاهی وجود داشت آن هم این است که طوری طراحی کنید که بتوانید راحت آنها را چیدمان نمایید . در زمان ساخت غرفه .

قبل از شروع به طراحی غرفه خوب با مدیر فروش خود در مورد خواسته های مالی و میزان قیمت غرفه سازی  مورد نظر شرکت کننده  صحبت کنید .

 

بله این یکی از مواردی است که شما باید در زمان طراحی غرفه و انجام کار طراحی نمایشگاه از آن باخبر باشید همین موضوع قیمت غرفه سازی مورد درخواست مشتری است اما این امر یک موضوع بسیار مهم نیست که مانع از انجام کار طراحی غرفه شما شود ولی دانستن آن میتواند در زمان انجام طراحی نمایشگاه و پروسه کاری به شما کمک نماید ( این را گفتم چون دیده ام برخی از شبه طراحها برای از زیر کار بیرون کشیدن این موضوع را بهانه میکنند و طراحی غرفه مربوط به پلان یک غرفه نمایشگاه را کنار میگذارند ) .

چرا که در برخی موارد یک طراح غرفه نمایشگاه میخواهد از کلی المان و ایده که در ذهن دارد میپروراند در زمان طراحی نمایشگاه استفاده نماید و در برخی موارد هم این کار را میکند و طرحی خوب و درخور را به مشتری غرفه سازی نمایشگاهی شرکت ارائه میکند .

اما در نهایت آن شرکت به دلیل محدودیت بودجه غرفه سازی نمایشگاه خود از همکاری با شما کنار میکشد . این موضوع از چند جهت برای یک شرکت غرفه ساز نمایشگاه و یک طراح غرفه نمایشگاهی مضر و مایوس کننده است . اول اینکه زمانی بسیار مهم را که میتوانستید برای طراحی غرفه دیگری بگذارید را ازدست داده اید و یک تلاش منجر به شکست را داشته اید .

---

آیا می دانستید رضایت مشتریان یکی از اصول اساسی در فروش و بازاریابی است؟    (کلیک کنید)

---

دوم اینکه روحیه یک طراح غرفه نمایشگاهی اینگونه بسیار پایین می آید و در زمان انجام کار بر روی پلان دیگر غرفه های نمایشگاهی تاثیر آن مشخص می شود . و شوم که از همه مهمتر و آسیب آن بیشتر خواهد بود برای یک تسم غرفه سازی نمایشگاه این است که شما شانس خود را در یک نمایشگاه ممکن است به کلی از دست بدهید . بله باید توجه داشته باشید که غرفه سازی نمایشگاه مانند مسابقه حذفی می ماند یعنی شکست به معنای از میان برداشته شدن است در کار غرفه سازی نمایشگاه و تنها در مواردی که به نهایی بسید حذف نمیشوید ولی در غرفه سازی نمایشگاهی مدال نقره و نفر دومی وجود ندارد .

یا برد و طعم شیرین یک قرارداد خوب و با سود مناسب و یا شکست و کار گذاشته شدن و به انتظار بعدی نشستن .

موضوع در یک شرکت غرفه سازی نمایشگاه میتواند بر عکس هم اتفاق بیفتد یعنی بازاریاب و تیم فروش با یک مجموعه برای طراحی یکغرفه سازی لوکس و با کیفیت صحبت کرده اند ولی شخص یا واحد طراحی غرفه نمایشگاهی شرکت اقدام به طراحی غرفه نمایشگاهی ساده و خالی از  گونه خواص غرفه سازی لوکس می نماید . به همین منظور گفته شده که شما ابتدا باید خوب فرم مربوط به اطلاعات غرفه سازی نمایشگاه را بررسی و مطالعه نمایید و هم با واحد فروش و بازاریابی شرکت همکار خود صحبت کرده و اطلاعات لازم را خوب درک و دریافت کنید .

در متن بالا به نکاتی اشاره کردم که تنها به یک طراح غرفه نمایشگاهی مربوط نمیشود بلکه در این موضوع به صراحت اشاره شده که باید طراحی غرفه و تیم فروش یک شرکت غرفه سازی نمایشگاه به صورت موازی با یکدیگر جلو بروند و همکاری کنند . بله این واقعیت را باید در نظر گرفت .

نقش غرفه سازی نمایشگاهی در کمک به برند سازی :
در کشور ما هم مانند سایر جوامع اقتصادی صحبت از برند شدن و برندینگ همیشه بوده و هست و اما باید در واقع به این موضوع توجه کرد که اصولا برند شدن یعنی چه ؟
برند یعنی یک نام تجاری که مردم آن را میشناسند و به آن نیز اعتماد دارند و از آن به خوبی و نیکی یاد میکنند . حال برند شدن میتواند در یک محله باشد ، یک منطقه باشد ، یک شهر ، یک کشور و یا بین المللی باشد . یعنی از نگاه اولیه برند شدن یا یک نام تجاری شدن میتواند در وسعت های مختلف هم باشد و باید قبول کرد که واقعیت هم همین است که ابتدا باید خوب بودن را در هر مرحله نشان داد و بعد به بین المللی شدن فکر کرد .

در واقع برندینگ دانشی است که با برتری دادن به یک نام تجاری باعث افزایش اعتبار و شهرت آن نام در بازار رقابت میشود، اعتبار و شهرت یک نام تجاری به طور مستقیم می تواند منجر به فروش بیشتر و قیمت گرانتر محصولات وخدمات شود، به زبان دیگر  برندسازی روش هوشمندانه  تجارت و تولید ثروت است .

دکتر امیر اخلاصی در کتاب اصول برندسازی خود می نویسد، برای ایجاد یک نام تجاری، ۸ ابزار در اختیار مدیران بازاریابی قرار دارد تا از طریق آن با مشتریان ارتباط برقرار کرده و یک نام تجاری قوی در بازار بسازند : # تبلیغات # روابط عمومی # پیشبرد فروش # بازاریابی مستقیم # فروش شخصی # بسته بندی # رویدادها و اسپانسرینگ # خدمات مشتری #  و یک نام تجاری قوی در بازار بسازند.

اما غرفه نمایشگاهی و غرفه سازی نمایشگاهی چگونه میتوتند به مدیران بازاریابی و سازمانها در رسیدن به این اهداف کمک نماید . همانطور که در بالا نیز بدان اشاره شد از ابزارهای برند سازی میتوان به تبلیغات اشاره کرد که قطعا بهترین نوع آن همانطور که قبلا گفته شد تبلیغات رسانه ای و تصویری است که نگاه چشم و گوش مردم و مخاطبان را با نام محصول شما آشنا می کند .

 

برخی از مشتریان پارس سازه افرا

 

ولی دارای هزینه های مربوط به خود هم هست که خیلی از شرکتها در ابتدای راه از عهده آن بر نمی آیند و برای آنها بسیار سنگین و سخت است. خوب راهکار ساده تر و  کم هزینه تر برای شرکتها که دارای برد خوبی نیز بوده وآنها را به صورت تخصصی تبلیغ می نماید استفاده از فرصت نمایشگاهها است . نمایشگاههای بین المللی یکی از ارکان تبلیغات است که در برند سازی میتواند از چند مرجع به شرکتها کمک نماید .
در غرفه نمایشگاهی میتوان به صورت همزمان به اهدافی همچون تبلیغات و بازاریابی مستقیم و یا رو در رو دست پیدا نمود و هم چنین میتوان به نحوه نگاه مردم به بسته بندی محصولات و یا خدمات شرکت دست پیدا کرد .

در واقع نمایشگاههای بین المللی و استفاده از خدماتی همچون طراحی غرفه و ساخت غرفه در آن گامی است به سوی بزرگ شدن و از نظر مالی به قدرت رسیدن .باید این را قبول داشت که شما یا وابسته به یک مجموعه هستید که دارای قدرت مالی بسیار زیادی است و میتوانید راحت از ابزار تبلیغات ملی استفاده نمایید و به راحتی خود را در ذهن مردم جاگذاری نمایید و یا اینکه باید گام به گام مراحل کسب ثروت و هزینه کردهای تبلیغاتی را سپری نمایید تا بتوانید بزرگ شده و یا به اصطلاح یک برند و یا نام تجاری شوید .

واقعیت هم همین است که که اکثر شرکتها با رعایت اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و به خصوص در حال و هواس اقتصاد کنونی حال خوبی ندارند و باید گام به گام و بسیار با احتیاط نسبت یه رفع نیازهای خود اقدام نمایند . بنابراین ما به شما پیشنهاد میکنیم که از غرفه نمایشگاهی و غرفه سازی در آن غافل نشوید و از آن به عنوان بک ابزار قدرتمند در رسیدن به اهداف شرکت خود استفاده نمایید در ابتدای راه نیز یادتان باشد که حتما نباید دارای طراحی غرفه نمایشگاهی و ساخت غرفه نمایشگاهی باشید و حتما نباید قیمت غرفه نمایشگاه را در نقطه نهایی برای خود خیلی بالا ببرید .

مشتریان پارس سازه افرا – نمایشگاه چاپ و بسته بندی

طوری عمل کنید که بتوانید از نمایشگاه به بهترین نحو ممکن بهره ببرید . ولی باید توجه داشته باشد که این بدان معنا نیست که صرف حضور خالی در نمایشگاهها باعث پیشرفت شرکت شما خواهد شد . داشتن یک غرفه نمایشگاهی همراه با غرفه سازی در نمایشگاه باعث افزایش درآمد شرکت شما می شود . بله باید قبول  کرد که این هم یک ابزار است مانند خیلی از مسائل دیگر . مانند خیلی از امکانات دیگر . مانند این است که بگوییم هرکس برای مثال نرم افزار اتوکد را یاد گرفت قطعا طراح و معمار ماهری است . ( حتما این گونه نبوده و نیست ) غرفه سازی نمایشگاهی هم همینطور است . یک ابزار است . یک راه است .

یک کمک است . همه چیز نیست . این بستگی به مدیران بازاریابی شرکتها دارد که چگونه از این فرصت با استفاده از هوش خود استفاده نمایند و آن را به یکی از نقاط پرش شرکت تبدیل کنند . همانطور که کمک غرفه سازی نمایشگاهی را در پیشرفت شرکتها دیده ایم در نقطه مقابل بی اثر بودن آن را نیز در عملکرد شرکتها دیده ایم .

برخی از شرکتها که دارای مدیر بازاریابی نبوده و یا اصولا حضور در نمایشگاه را بی برنامه می آیند . اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و عموما از غرفه نمایشگاه پاسخی درخور و شایسته دریافت نمی کنند .غرفه نمایشگاه میتواند در برند شدن شما در یک صنف خاص بسیار تاثیر گذار باشد و باعث افزایش تولید و فروش شرکت شما و  در نهایت افزایش درآمد و قدرت مالی شما شود . و امروزه هم همه چیز به قدرت مالی شرکتها بستگی دارد و این است که باعث پرش شرکتها می شود.

در غرفه نمایشگاهی شرکتها می توانند نمایندگان بسیار قوی و خوبی را برای شرکت خود پیدا کرده و زحمت و هزینه پخش و یا ارائه خدمات به خیلی از نقاط را بر دوش آنها قرار داده و خود به گسترش هر ه بیشتر بازار خود بیندیشند .

همه اینها یک بخش از دنیای بزرگ و پیچیده برند سازی است که از تخصص این سایت خارج است و تنها در زمینه نقش غرفه نمایشگاهی و عملیات طراحی غرفه نمایشگاهی و ساخت غرفه نمایشگاهی که تخصص این شرکت و مجموعه است در آن صحبت و ارائه نظر شد.

برندسازی ایجاد تمایزی منحصر بفرد است که برای مشتریان، کارکنان و مدیران سازمان اهمیت زیادی دارد. داشتن یک برند قدرتمند سبب می شود هزینه های یک شرکت به واسطه جلوگیری از سرمایه گذاری های نامناسب و بی هدف به طور کاملا محسوسی کاهش پیدا کنند.
سودآوری به واسطه جذب مشتریانی وفادار به طور چشم گیری افزایش پیدا می کند و از همه مهمتر برند یک شرکت تبدیل به دارایی ناملموس برای سازمان می شود که ارزش آن می تواند بیش از مجموع ارزش تمامی دارایی های فیزیکی آن سازمان باشد.

نمونه کار غرفه سازی پارس سازه افرا

غرفه سازی نمایشگاهی همراه با طراحی غرفه و نقش آن در کمک به تعیین اهداف شرکتها : 

از قبیل سود آوری، رشد فروش، بهبود سهم بازار، حسن شهرت و نوآور بودن. این اهداف باید هماهنگ، واقعگرا و به ترتیب اهمیت باشند .تمام مواردی که در این سطر به آنها اشاره شد جزء اهداف اصلی و درجه یک یک شرکت هستند برای بقا و ماندگاری در بازار رقابتی حال حاضر و اما مبحثی که ما میخواهیم به آن بپردازیم نقش طراحی غرفه نمایشگاهی و ساخت غرفه نمایشگاهی و تاثیر آن در رسیده به این اهداف می باشد .

بله اگر کمی با دقت به مسئله نگاه کنید خواهید دید که غرفه سازی در نمایشگاه میتواند به سودآوری یک شرکت به صورت غیر مستقیم کمک نماید . حال میپرسید چگونه که در زیر به آن به خوبی اشاره خواهیم کرد .

شما در نمایشگاه حضور پیدا میکنید و با رعایت اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و ساخت غرفه نمایشگاهی و انجام مرحله طراحی غرفه از فضایی که دارید به خوبی به جهت چیدمان و معرفی محصول و شرکت خود به مخاطبین و بازدید کنندگان نمایشگاه استفاده میکنید در واقع از فضاهایی استفاده میکنید که در صورت عدم غرفه سازی تبدیل خواهند شد به فضاهای پرت و فضاهای غیر قابل استفاده . و در این فضاها از ویترین و پوستر و … برای جذب نگاه مخاطب بهره می برید .

و ضمن از استفاده از زیبایی بصری شما از فضاهای داخل غرفه خود به جهت استفاده هر چه بیشتر برای پذیرایی و مهمانداری بهره مند می شوید . با رعایت اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی به خوبی میتوانید مذاکره کنید و بخشی از قدرت مالی و فکری مجموعه خود را در طراحی غرفه و ساخت غرفه نمایشگاهی به نمایش بگذارید .

خوب همه اینها را در کنار هم بگذارید و ببینید یک طراحی غرفه نمایشگاهی خوب چه کمکی کی تواند به افزایش فروش شما و افزایش سهم شما از بازار رقابت داشته باشد . همه اینها در کنار هم باعث خواهد شد که شما بتوانید مشتری های جدید را پیدا کنید و قراردادهای جدید را ببندید .

غرفه سازی نمایشگاهی تهران … (کلیک کنید)

خط تولید شرکت خود را گسترش دهید و افرادی بیشتر را برای نمایندگی و پخش محصولات خود در اختیار داشته باشید . با رعایت اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و یک طراحی غرفه نمایشگاهی خوب و ساخت غرفه نمایشگاهی خوب تر باعث خواهید شد تا مخاطبان و بازدید کنندگان از نمایشگاه توجه خاصی به غرفه سازی نمایشگاهی شما پیدا کنند و ناخودآگاه یک اطمینان درونی نسبت به شرکت شما در آنها ایجاد خواهد شد . حال شما با داشتن یک گام جلو در معامله و مذاکره با ذهنی بازتر و دیدی برتر به مذاکرات خود می پردازید و مشتری خود را واررسی میکنید .

اصول و نکات طراحی غرفه نمایشگاهی و در غرفه سازی نمایشگاهی که دارید شما میتوانید نسبت به تغییر افراد و یا پخش کننده های ضعیف خود اقدام کنید و آنها را با افراد و شرکتهای قوی هر منطقه جایگزین نمایید . در نمایشگاه بهتر دیده میشوید و همه اینها به شما در افزایش قدرت مالی و سهم بازار و افزایش سود آوری و … کمک خواهد کرد و شما میتوانید با افزایش سرمایه خود به گسترش شرکت و خط تولید خود و تبلیغات رسانه ای دست پیدا کنید .

با تبلیغات رسانه ای محصول شما دارای شهرت خواهد شد . فروش شما باز هم بیشتر و بیشتر خواهد شد . در نمایشگاههای بعدی شما باید یک نگاه برتر به باز خواهید آم. این گونه است که غرفه سازی نمایشگاهی و طراحی غرفه نمایشگاهی در  کنار ساخت غرفه می تواند کمک بسیاری به صورت نا مستقیم به افزایش فروش و تعیین هدف شما نماید.

غرفه سازی در تهران

 

در ادامه این مطلب اشاره خواهیم داشت به نکاتی در مورد طراحی غرفه های نمایشگاه که در سایت همکاران ما آمده است و ما اینجا خلاصه ای از آنها را برای شما گذاشته ایم که صورت تمایل به خواندن مطلب کامل میتوانید به سایت منبع مراجعه نمایید >

در سایت چیدانه چنین آمده است ( خلاصه )

در طراحی غرفه نمایشگاهی جزئیات مهم ترند!

شاید فرم های عجیب و اغراق آمیز به نظر جذاب بیایند اما آنچه که مردم در نمایشگاه می بینند، جزئیات است. یک فرد در نمایشگاه هیچ گاه دید وسیع ندارد. در واقع آن قدر نمایشگاه ها شلوغ هستند که افراد جلوی پایشان را هم به زحمت می بینند پس به جای اینکه از معماران فرم ها عجیب بخواهید، از آن ها بخواهید روی جزئیات غرفه تمرکز کنند. دقیقا نقاط دید مشتریان را قوت ببخشید! توجه به سلسله مراتب دید انسان می تواند راه گشا در طراحی یک غرفه نمایشگاهی خاص باشد.

نور پردازی در طراحی غرفه نمایشگاهی!

تمام غرفه های نمایشگاهی با استفاده از نور پردازی های شلوغ دوست دارند جلب توجه کنند. چند دقیقه با خودتان فکر کنید! برای خاص بودن بین تمام این غرفه ها شما باید چه نورپردازی انتخاب کنید؟ نورپردازی های سفید و آبی بسیار آرام بخش هستند. هدف از ساخت فضایی آرام بخش در غرفه شما، توقف بیش تر افراد است. جایی که آن ها را برای دقایقی از شلوغی اطرافشان جدا می کند.

افراد را به داخل غرفه نمایشگاهی دعوت کنید!

بهتر است برای معرفی محصول افراد را به داخل غرفه نمایشگاهی خود دعوت کنید با این کار آن ها در جایی می ایستند که خبری از برخورد ها و جملاتی مثل: “ببخشید می شود کنار بروید!” نیست. مشتریان با خیال راحت محصولات را میبینند و بیشتر از شما خرید خواهند کرد.

۸ ایده خلاقانه برای طراحی غرفه های نمایشگاهی
فضاهای نمایشگاهی: شاید باورتان نشوداما طراحی غرفه های نمایشگاهی همان قدر که جذاب و دلنشین است همان قدر هم پر از دردسر است. غرفه های نمایشگاهی تاثیر مستقیمی در پر رونق شدن کسب و کارها داشته باشد، نکات خیلی زیادی هست که باید در طراحی این غرفه ها رعایت شود تا بر مخاطب تاثیر بیشتری بگذارد و او را متقاعد کند تا از غرفه شما بازدید کند. در این مطلب می خواهیم به برخی از این نکته ها بپردازیم پس با چیدانه همراه باشید.

استفاده از زاویه های نامتعارف در طراحی غرفه های نمایشگاهی

یکی از راه های متفاوت بودن این است که از زاویه های نامتعارف در طراحی غرفه های نمایشگاهی استفاده شود و به وسیله رنگ های گرم و یا حتی رنگ های سازمانی نقش آن ها را پر رنگ تر کرد. در هر صورت این دیوار های کج می توانند جایی برای تبلیغات و جدا کننده فضاهای مختلف غرفه شما باشند.

نقاشی کردن روی دیوار های غرفه های نمایشگاهی

برخی از غرفه های ساده فقط با یک نقاشی خلاقانه از دیگر غرفه ها متمایز می شوند، این نقاشی ها معمولا به دلیل ابعاد و اندازه بزرگ شان جلب توجه می کنند و باعث جذب مخاطب بیشتری به غرفه می شوند. عکس بالا یکی از بهترین نمونه های این مورد را به شما نشان می دهد. حتی می توانید نمونه کارها را در قالب تابلو هایی زیبا به در و دیوار غرفه ها بچسبانید.

استفاده از فضاهای پر و خالی در طراحی دکوراسیون غرفه های نمایشگاهی

ایجاد حس کنجکاوی هم یکی دیگر از راه هایی است که می تواند طراحی غرفه نمایشگاهی شما را متفاوت تر جلوه دهد. این حس کنجکاوی را می توانید با استفاده از فضاهای پر و خالی در دیوارهای اطراف غرفه نمایشگاهی تان به وجود بیاورید. این که میدان دید کمی برای بازدید کنندگان فراهم کنید آن ها را مجبور می کند تا برای بازدید حتما به داخل بیایند غرفه بیایند.

ایجاد فضایی گرم و صمیمی در غرفه های نمایشگاهی

هم زاد پنداری با مخاطبان و یا بازدید کننده گان نیز یکی از آن دسته کارهایی است که معمولا تاثیر گذار است. غرفه نمایشگاهی شما می تواند با ایجاد فضایی ملموس برای مخاطب و یا بازدید کننده او را به سمت شما جلب کند. طراحی دکوراسیون می تواند در هر زمینه ای به شما کمک کند.

ریتم در طراحی دکوراسیون داخلی غرفه های نمایشگاهی

ایجاد یک ریتم و یا ضرب اهنگ به وسیله لوازم دکوری مختلف و یا حتی محصول های ارائه شده در غرفه نمایشگاهی هم روشی خلاقانه است. با این کار یعنی کمک گرفتن از خود محصولات برای طراحی دکوراسیون غرفه های نمایشگاهی می توانید به طرحی مقرون به صرفه تر برسید.

نور پردازی غرفه های نمایشگاهی

یکی از عواملی که به هیچ وجه نمی توان آن را نادیده گرفت، نورپردازی است. نورپردایز ها با حضور قدرتمند خود به غرفه نمایشگاهی شما که حتی ممکن است طراحی بسیار مینیمال و ساده ای داشته باشد، شکل و ظاهری متفاوت ببخشد.

شما میتوانید برای خواندن متن کامل این مقاله به سایت چیدانه مراجعه کنید.

---

---

---

در سایت شرکت کندو اینگونه می خوانیم ( خلاصه )

اصول طراحی غرفه های نمایشگاهی

انتخاب طراح غرفه و غرفه سازی

انتخاب طراح جهت رسیدن به اهداف تعیین شده از وظایف مهم شرکت غرفه سازی و غرفه داران می باشد. تحقق برپایی غرفه و دمیدن روح در آن توسط طراح انجام می پذیرد و با توجه به نوع نمایشگاههای قابل برگزاری در جهان و تنوع کالاها و خدمات باید دارای تجربه کافی، و ویژگیهای از قبیل :

طراح حرفه ای غرفه نمایشگاه می بایست !

• – دارای ذهنیت نمایشگاهی باشد.
• – فضای نمایشگاه مورد نظر را بشناسد.
• – ترجیحا دکوراتور و طراح صحنه باشد. – از چرخه بازار و ارتباط با اهداف مشتری آگاه باشد. –
• خوش فکر و خوش ذوق و سلیقه باشد.
• – دارای تجربه مناسب در طراحی غرفه های نمایشگاهی و نمایش کالا باشد.
• – با تفکر شرکت کننده ( مدیر غرفه) همراه باشد. (درک درست از امکانات شرکت خود و شرکت مشترک داشته باشد).
• طراح در هنگام طراحی باید از خود بپرسد آیا آنچه را که انجام می دهد یا به نمایش می گذارد، شرکت را در رسیدن به اهداف خود رهنمون می نماید. لازم بذکر است که اگر طراح یا طراحان در کار خود از تخصصی و تجربه کافی برخوردار نباشند تاثیر منفی کارشان با توجه به زمان محدود، جبران ناپذیر خواهد بود. چرا که طراحی غرفه تلفیقی است از فن و هنر و از اصولی اساسی پیروی می کند طراح باید از یک طرف با دقت و ظرافت خاصی و با رعایت مسایل ایمنی، تجهیزات و نیازهای
• فنی همچون برق، آب، استندهای نمایشی و… را تامین نماید و از طرف دیگر عوامل زیبا شناسی، فرهنگی و موقتی بودن را در طراحی خود دخالت دهد.
  

  اصول طراحی غرفه های نمایشگاهی

  – سادگی و سهولت در ارائه طرح و اجرای آن هر طرح پیچیده ای لزوما زیبا و کارآمد نیست سعی شود که تناسبی معقول بین فرم و عملکرد غرفه وجود داشته باشد و بتوان بصورت مناسب پیام شرکت و ارایه خدمات را در بر داشته، در عین حال زمان محدود برای ساخت را در نظر بگیرد و هزینه اجرایی  قابل قبول برای شرکت داشته باشد- محل و موقعیت غرفه با توجه به اینکه مکان هر غرفه (در سالن یا فضای باز) و نوع غرفه، دارای ارزش متفاوتی می باشد سعی شود با توجه به اهداف شرکت (تعداد بازدیدکننده بیشتر یا جای آرام تر برای مذاکره یا در منظر مناسب بودن) انتخاب غرفه انجام پذیرد و حتی الامکان از مناطق غیر مرغوب پرهیز شود.اصول طراحی غرفه های نمایشگاهی

  لازم بتوضیح است که اگر سابقه حضور در نمایشگاههای مختلف را داشته باشید گاهی ممکن است از غرفه اختصاص یافته با توجه بدلایل متفاوت و یا محدودیت سازمان برگزار کننده نمایشگاه و یا پر شدن غرفهها و کمبود فضا، برای شرکت و یا سازمان خود ناراضی باشید و احساس نمایید که مکان اختصاص یافته نامناسب و یا از مسیر های اصلی دور افتاده است. که می بایست با در نظر گرفتن تمهیدات مناسب، دستیابی به غرفه را تسهیل نمود و این نکته را فراموش نکنیم که بر اساس بررسی های انجام شده در نمایشگاههای کشور آلمان، رابطه معنا داری بین موفقیت غرفه و حصول موفقیت در نمایشگاه وجود ندارد و داشتن تصور یک موقعیت بد در نمایشگاه،

  سعی نمایید با روش مناسب ویژگیهای کالاهای شرکت را معرفی کنید استفاده از بروشور و راهنمای معرفی کالاها، بسیار مفید است • سعی نمایید نحوه نمایش کالا را طوری انجام دهید که بازدیدکننده بتواند به آسانی تمام اطلاعات مورد نیاز را بدست آورد.

  • برای ارایه بهتر کالاهای مثل داروهای گیاهی و ادویه های غذایی سعی شود از جلوه های گرافیگی و جدول حاوی خواص و کاربرد آنها استفاده کنید تاثیر – مشخصات فنی غرفه

  بیشتری دارد.

  • اندازه ، نوع ، مساحت، معماری ، مصاح مورد استفاده ، مشخص ت فنی غرفه را تشتشکیل میدهند. a احت غرفه و وضعیت اطراف آن برای طراحی و ساخت غرفه

  تسمجھیزات فنی و امثال آین مهم است که باید با آن توجه کافی شود نادر هنگام ساخت با توجه به زمان محدود دچار مشکل نشود. – ساختمان غرفه از عواملی که در طراحی غرفه در ابعاد و موقعیت ساختمان غرفه باید مورد توجه قرار گیرد می توان به موارد زیر اشاره نمود:

  چیدمان غرفه و غرفه سازی

  اصول طراحی غرفه های نمایشگاهی

  ۸- از چیدمان صندلی اضافی که موجب شلوغی غرفه و نشستن بی مورد کارکنان غرفه می شود، اجتناب نمایید.دکوراسیون داخلی

  ۹- برای طراحی غرفه، زیبایی خوب است و غرفه را جذاب می نماید، اما، به این نکته دقت نمایید که غرفه آرایی، ساخت و تجهیز غرفه، باید در حداقل زمان صورت گیرد

  . ۱۰- چیدمان کالاهای نمایشی، گلدانهای تزئینی، فلاور باکس ، میز و صندلی و لوازم غرفه به روشهای مناسب انجام شود. سعی شود نمای هر بخش با بخش دیگر متفاوت به نظر آید.

  ۱۱- در صورت امکان سعی شود فضای برای نگهداری کارتن خالی، کالاهای اضافی، غذاخه وی، استراحت کارکنان و … درغرفه در نظر گرفته شود. در ساخت غرفه در غذاخرى استرا محمد با همه رعایت موارد بالا، به ایستایی و مقاومت غرفه در فضای بازو در فصول –  گرمایش و …. غرفه دقت کافی بعمل آید. بههبرابر عوامل جوی ، گرد و غبار و سرمایش و گرمایش و.

شما میتوانید برای خواندن متن کامل این مقاله به سایت شرکت کندو  مراجعه کنید.

 

---

---

---

در سایت غرفه سازی هونام میتوانید بخوانید !

غرفه سازی و طراحی غرفه نمایشگاهی از یک سری اصول و قواعد پیروی میکند که هرکدام تاثیر چشمگیری روی قیمت طراحی غرفه نمایشگاهی دارند اما اصلی ترین و کلیدی ترین نکته در طراحی غرفه نمایشگاهی همانطور که به خوبی میدانید ایده غرفه است چرا که این ایده است

که طراحی غرفه نمایشگاهی را منحصر به فرد کرده و به غرفه آرایی نمایشگاهی شما جلوه ای خاص میبخشد و همانطور که میدانید وجه تمایز غرفه ها طراحی غرفه نمایشگاهی است که کاملا نشئت گرفته از ایده آن میباشد در این مقاله برآنیم تا برای شما عزیزان در باب طراحی غرفه نمایشگاهی نکاتی کلیدی را بیان کنیم

پیش از هرچیزی بهتر است که شناخت دقیقی از انواع نمایشگاه های داخلی و خارجی داشته باشیم چرا که این شناخت جامع تاثیری مستقیم روی طراحی غرفه نمایشگاهی دارد و کمک میکند تا اصول طراحی غرفه نمایشگاهی رعایت شود و لذا غرفه ای طراحی شود که مناسبت و همخوانی کامل با فضای نمایشگاه را داشته باشد پس به معرفی انواع نمایشگاه ها میپردازیم تا در مورد نمایشگاه ها کمی بیشتر بدانیم و سپس در ارتباط با طراحی غرفه نمایشگاهی صحبت کنیم.

نمایشگاه های داخلی

نمایشگاه های مرتبط به سمینار ها.

این نمایشگاه ها بهنمایشگاه های بی مقررات معروف اند زیرا:

۱-این نمایشگاه ها عموما سریع برپا میشوند  و سریع هم جمع می شوند

۲-این نمایشگاه ها مکان خاصی ندارند پس مشکلات مربوظ به رفت و آمد هم ندارند

۳-طراحی غرفه برای شرکت در چنین نمایشگاه هایی نیاز به هزینه و زمان زیادی ندارد.

نمایشگاه هایی که در محل برگزاری نمایشگاه برپا میشوند

شناخت این نمایشگاه ها قبل از طراحی غرفه نمایشگاهی و غرفه سازی از اهمیت بسیار ویژه ای برخوردار می باشد.

اتفاقات بسیاری در مسیر شما وجود خواهند داشت که می تواند در قیمت نهایی طراحی غرفه نمایشگاهی  شما تاثیر بسیار زیادی گذارندو طبعا به خوبی میدانید که روش ساخت غرفه نمایشگاهی به طبع تحت تاثیر طرح اجرایی میباشد پس  شناخت نمایشگاه تاثیر بسزایی روی پروژه غرفه سازی شما دارد

ویژگی های این نمایشگاه ها عبارتند از:

۱-عموما در تمام شهر های سراسر کشور برگزار میشوند پس با توجه به شهر برگزاری قوانین خاص خود را دارند(دقیقا برعکس نمایشگاه های مرتبط به سمینا)

۲-طراحی غرفه نمایشگاهی در هر نمایشگاه مقررات و قوانین خاص خود را دارند.مثلا

در اکثر مواقع نمایشگاه هایی که در شهر تهران برگزار می گردند فرم خاص و ویژه ای دارند و قابل قیاس با سایر نمایشگاه ها نمی باشند.

طراحی غرفه نمایشگاهی

در طراحی غرفه نمایشگاهی نکات بسیاری هستند که باید مورد توجه قرار بگیرند پس در انتخاب طراح فرفه نمایشگاهی باید دقت بالایی داشته باشید چرا که طراح غرفه حتما باید از سواد

بصری بالا و تجربه فراوانی برخوردار باشد ، چرا که رسیدن به طرح مناسب از نظر فرم کلی

غرفه ، تناسبات رنگی ، چیدمان وسایل ، تقسیم بندی فضا های غرفه ،و گرافیک غرفه و ادغام

این موارد با نیاز های غرفه داران از نظر نمایش نوع محصولات و خدمات ،تعداد محصولات غرفه

داران ،ضوابط نمایشگاهی ،محدودیت فضای برگذاری سالن و… تجربه فراوانی میطلبد .

گروه غرفه سازی هونام با فعالیت در حوزه طراحی غرفه نمایشگاهی و ساخت غرفه نمایشگاهی

 

با دارا بودن تجربه و سابقه درخشان و همکاری با شرکتهای معتبر و دارا بودن کادر طراحی غرفه

 

و کادر مجرب غرفه سازی ، غرفه داران محترم را در برگذاری نمایشگاه های مختلف یاری مینماید .

چگونه طراحی غرفه نمایشگاهی ایده ال داشته باشیم؟

 

دکوراسیون غرفه می بایست دارای فرم زیبا و عملکرد مناسب باشد و بهره برداری را برای

بازدید کنندگان وکارکنان غرفه آسان و در عین حال جذاب نماید. به این منظور نکات ذیل را

مورد توجه قرار دهید:

۱- آرایش غرفه به گونه ای باشدکه توجه مردم را تنها به کالای ارائه شده معطوف سازد.

۲- سعی شود از هر کالایی،حتی المقدور یک نمونه را به نمایش درآورید.

۳- سعی نمایید نمایش محصول خود را از طریق فیلم و اسلاید ارایه نمایید (در صورت عدم وجود محصول یا عدم مجوز برای نمایش زنده ماشین آلات) تا بازدید کننده کیفیت کار و محصول شما را از نزدیک مشاهده کند.

۴- سعی شود از رنگ های زیبا و طرح های جذاب، در تهیه عکس، جداول و نمودارهای که در معرض دید بازدید کننده قرار میگیرند، استفاده گردد.

۵- سعی شود در نمایش بعضی از کالاها از ویترین مناسب و زیبا استفاده گرددتوجه داشته باشید برخی از کالاها نیازی به قفسه و ویترین ندارند.

۶- از شلوغ کردن غرفه بپرهیزید و برای استفاده بهتر از فضا و مکان از به کاربردن استند و ویترین و… اضافی اجتناب کنید.

۷- استفاده مطلوب و مناسب از دیوار ها و پانل های غرفه، موجب صرفه جویی در هزینه و وقت می شود.

۸- از چیدمان صندلی اضافه که موجب شلوغی غرفه و نشستن بی مورد کارکنان غرفه می شود، اجتناب نمایید.

۹-برای طراحی غرفه، زیبایی خوب است و غرفه را جذاب می نماید، اما، به این نکته دقت نمایید که غرفه آرایی، ساخت و تجهیز غرفه، باید در حداقل زمان صورت گیرد.

۱۰- چیدمان کالاهای نمایشی، گلدانهای تزئینی ،فلاور باکس، میز و صندلی و لوازم غرفه به روشهای مناسب انجام شود. سعی شود نمای هر بخش با بخش دیگر متفاوت به نظر آید.

۱۱- در صورت امکان سعی شود فضا برای نگهداری کارتن خالی، کالاهای اضافی، غذاخوری،‌ استراحت کارکنان و…. در غرفه درنظر گرفته شود.

در ساخت غرفه در فضای باز و در فصول مختلف علاوه بر رعایت موارد بالا، به ایستایی و مقاومت غرفه در برابر عوامل جوی،گرد و غبار و سرمایش و گرمایش و…. غرفـه دقت کافی به عمل آید.

 

شما میتوانید برای خواندن متن کامل این مقاله به سایت شرکت غرفه سازی هونام مراجعه کنید.

---

---

---

در سایت شرکت رایکا میخوانیم

booth Build tehran iran

 

 

 * * *  غرفه سازی نمایشگاهی و نقش آن در بازاریابی * * *

بازار گرمی در غرفه های نمایشگاهی
بازارسازی به چه معناست و غرفه های نمایشگاهی چگونه به آن کمک می کنند.
بازارگردی چیست و نقش غرفه سازی نمایشگاهی و غرفه نمایشگاهی در آن
نقش غرفه سازی نمایشگاه در ارتباط مهمترین اجزای بازار با یکدیگر

 

امروز در این مقاله میخواهیم به این نتیجه برسیم که غرفه سازی نمایشگاهی چه نقشی در بازاریابی دار یا به عبارت دیگر غرفه‌های نمایشگاهی و رویدادهای نمایشگاهی چگونه می‌تواند به عملیات بازاریابی در شرکت ها و کسب و کارها کمک کنند که این اثر را با هم بررسی کرد و به نتایج خوبی خواهیم رسید و این موضوع باید اول بازاریابی را مشخص کنیم و بد بررسی کنیم بازارچه هست بازارداری چیست بازاریابی چیست و مسائل این چنینی را با هم بررسی کنید و اینکه مدیران باید زمینه بازاریابی بسیار فکر کنم و بر اساس اصلی خودشان قرار بدم و چه کارهایی باید انجام بدم می‌توانند به نتایج خوبی هم برسند.

رقابت در بازارهای امروز به گونه‌ای گردیده است که اگر مدیران لحظه ای غفلت نمایند و نتواند تصمیم های درست را در زمان های مناسب بگیرند قطعاً باید این موضوع را تجربه کنند که رقیب آنها و آنهایی که با هوشیاری بیشتری بازار را در دست دارند و به راحتی آنها را جلو خواهد زد و آنها ناچارند برای رقابت با شرکت‌های پیشتاز به چالش بیفتد و مشکلات زیادی را در روی فروش چگونه می توانیم این موضوع را تهدید می باشد به فرصت تبدیل نماییم شما در نمایشگاه و به کمک رویدادهای بین المللی می توانید از روند و رویه موجود در بازار آگاه گردیده و می‌توانیم به صورت خودکار و خودجوش تحقیق و توسعه را در نمایشگاه انجام دهیم با کمک رویدادهای بین المللی نمایشگاهی و داشتن غرفه سازی نمایشگاهی در نمایشگاه ها شما می توانید از طریق آنها به عملیات بازار داری و بازاریابی و شناخت مشتری و تحقیق و توسعه و کاهش هزینه‌های تولید و کاهش هزینه‌های پخش و کاهش هزینه‌های نمایندگی دستیابی به شما اگر این مطالب را به خوبی درک کرده باشید می دانید که این نمایشگاه فرصت طلایی را برای شما در هر سال قبل خواهد زد و شرکت‌های بزرگ این فرصت را قدر دانسته و برندهای جدید و نامهای تجاری جدید خود را در این نمایشگاه در کنار نام اصلی به نمایش می آورند تا به مشتریانی که می‌خواهند نام جدید را استفاده کنند این اطمینان را می بخشد که در نمایشگاه ما هستیم و این نام و بعد نیز برای این شرکت بزرگ و معتبر این گونه بازاریابی را در کنار بازارداری در نمایشگاه به کار می‌برد

 

---

مشتریان رضایتمند مجددا خرید میکنند و در مورد تجربه خوب خود با دیگران صحبت میکنند .

مشتریان ناراضی معمولا به محصولات رقبا روی آورده و به بی اعتبار کردن محصول یا خدمت نزد دیگران میپردازند

( اهمیت داشتن رضایت نامه کتبی در برخورد و جلوگیری از تخریب شدن توسط افراد )

 

---

 

غرفه سازی – غرفه سازی نمایشگاهی – غرفه سازی نمایشگاه

 

---

• بازار

تعریف بازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه “

اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار بوجود آمده است.

اندازه بازار به تعداد افرادی بستگی دارد که :

۱ –  به محصول به معنی عام یا شی مورد نظر علاقمندند

۲ – حاضرند منابع لازم را بری به دست آوردن محصول مبادله کنند.

 

مدیر کامیاب کسی است که سازمان را با شرایط روز همگام کند و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران گرایش به بازار را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند و دنبال کنند.

• بازار شناسی چیست؟

“شناخت” لازمه ی هر حرکت عاقلانه و ضرورت هر تصمیم اصولی است. تا در هر امری شناخت کافی حاصل نشود آن کار به سرانجام مقصود نخواهد رسید. بنابر این شناخت بازار تلاشی نظام مند است برای گردآوری، ضبط و ثبت اطلاعات مربوط به همه ی اجزای تشکیل دهنده ی نظام بازار و همه عواملی که بر نظام بازار تاثیر می گذارند.

پس از تعریف بازار ، ما به مفهوم بازاریابی می رسیم :

• بازاریابی چیست؟

بازاریابی یعنی جستجو برای یافتن مناسبترین بازار و بخش هایی که سازمان یا شرکت شما می تواند در آن جا به صورت مفید تر و موثرتر حضور یابد و پاسخگوی نیاز و خواسته مردم باشد .

بازاریابی یعنی بخش بندی یا تقسیم بازارها و تعیین محصولات شرکت برای مناسب ترین بازارها .

---

یکی از مهمتری کارهایی که غرفه نمایشگاهی برای شما میکنند دو اصل بازارداری و بازاریابی است !

---

غرفه سازی نمایشگاهی و بازاریابی